直播带货|直播带货有门槛吗？做好直播带货必备的6大技能！( 二 ) 电子商务|抖音|供应链管理

打造人设能力：每个人都有自己的独特性，善于挖掘自己与众不同的一面打造人设，传递自身的人格魅力，快速吸粉。
03、直播间转化能力
直播间转化能力，即直播内容的运营能力。好的直播内容带给用户良好的视听体验，进而提升用户互动积极性促成用户下单。
如何策划一场成功的直播，可以从以下三个方面进行优化。
直播画面：包括真人出镜、画质清晰度、声音音质、灯光光线、背景画面等。
直播话术：要注意引导互动，可采用主动提问、福利引导、热点话题、观众连麦等方式。
直播内容：确定直播主题，通过适用人群和场景讲解、合理的优惠福利、产品试用演示等增加用户的购买兴趣。
04、数据分析能力
数据分析能力是直播带货能够长效经营的必备技能，我们需要观测五个核心数据，以便随时做出调整。
1.直播间点击率：CTR
CTR:直播间点击数/直播间页面展示
直播间流量路径：高CTR决定高曝光，决定高场观；
影响CTR的关键因素：直播间直观观感，直播间前景、中景、后景；直播间标题文案；高精准流量切入直播间时，主播的表现力、话术、对应商品；高CTR的值决定了流量的获取能力。
2.购物车商品转化率：CVR
同一个直播间合适商品客单价，对应精准目标人；CVR价值最高。
3.直播间千次观看成交：GPM
GPM=GMV/PV*1000
GPM值决定直播间购物车商品吸引力及流量获取能力；
对应链路：uv价值、客单价、关联件数；
4.直播间最高在线：PCU
UV价值决定了流量的数量与质量，停留=流量利用率；决定了进人的速度和高度
5.单个用户价值：UV价值
UV=直播交易笔数/直播场观；直播看客单价=直播交易额/直播交易笔数UV价值=直播交易额/观看用户数
权重排序：成交转化CVR>停留>直播间客单价>直播间CTR>购物车CTR>互动率>转粉率。
通过对以上数据的分析调整在直播结束后进行复盘和优化，诊断各个环节的问题。
此外，还需要关注的是昨日带货榜。我们需要学习最近突然冲进榜单的主播，观察学习他卖的是什么产品，用什么打法，是怎样进入榜单前列的。通过对同行数据的分析和对比提升优化自己。
05、私域运营能力
企业可通过自然流量及商业流量沉淀用户至抖音电商企业号，在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营企业和用户的关系，获取品牌、销量等商业价值的持续成长。
可以企业号、店铺、直播间粉丝团三大阵地去进行私域流量的精细运营：
企业号：为商家提供专属身份特权、用户洞察、粉丝触达、转化工具、培训知道等，帮助商家在私域场景经营企业和用户的关系；
店铺：商家发布新品、承接短视频直播流量的私域阵地，店铺需要在设计、装修上精心设计，提升视觉形象，增强逛店心智；
直播间粉丝团：主播与用户建立密切关系的组织形式。用户在直播间加入粉丝团，获得相应权益，提高忠诚度，带动直播氛围与付费活跃度的提升。
由于抖音电商私域具有「强获客」、「正循环」、「高效率」三大特点，商家在抖音电商的私域建设，可以实现存量市场与增长市场的转化融合，建立起在抖音电商长效经营的流量阵地。
商家自播私域运营策略包括：
引流策略：主要分为站外引流和站内引流，站外包括微信、微博、小红书等，站内通过短视频方式推送给用户；
促活策略：促活是指扩大浅层交互人群、深层交互人群人群比例，提升转化效率和扩大粉丝人群促进品牌号涨粉，建立起商家的私域流量池，实现从公域、商域到私域的高效转化与相关促进；