对话 | 深度解析泰国支付市场变革( 三 ) 数字技术与应用场景的融合

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ToB服务整合蓝海市场乱局中国模式助力当地支付产业升级
诚然，泰国已成为互联网企业争相入局的蓝海市场。但是对于想入局的中国互联网企业来说，由于泰国支付市场格局尚未稳定、场景尚不统一，眼花缭乱的支付入口使当地的收/付款、汇兑等刚性需求成为了亟待解决的问题。
此前，包括银行、境内外支付企业在内的各参与方都在抢占泰国的线上、线下场景，活跃在移动端的支付相关软件达十余个。泰国也意识到银行业各家推广自己的支付码有浪费嫌疑，因此通过PromtPay制定了统一的收款码标准，线下场景的入口争端才慢慢趋于平静。但是另一边，在线上场景抢夺用户的斗争中，各方的热情远未停止。
“技术革新一定会打破市场的常态格局，如果市场中存在着混乱，则至少说明市场拥有被改写的机会” ，这是王云娜对泰国支付市场的洞察与理念。 “‘动’与‘不动’通常是企业应对市场乱局的两种方式，然而创新往往就在‘动’与‘不动’的更替中产生，并使市场从一种平衡走向另一种平衡” 。
在王云娜眼中，泰国市场被打破的平衡就是从现金支付的向移动支付的过渡，但与其他玩家不同，连连泰国并没有成为抢占支付入口的一方，并未在当地推出自己的专属钱包、二维码。
“我们不做市场的搅局者，自成立以来，连连一直凭借创新能力为市场搭建合作的桥梁，使各环节参与者能够实现更多价值。当多数玩家纷纷入场，市场势必会成为资本的烧钱游戏，这不是连连泰国的方向” ，王云娜如是说。 ToB服务模式始终是连连最具优势的能力，以定制化产品服务企业，带动企业互联网转型、出海才是连连的强项。
在获得泰国央行颁发“银行卡支付”牌照和“授权支付”两块牌照之后，连连泰国打通了上下游渠道，整合了当地卡组织、银行渠道、本地钱包、境外钱包入口，于今年推出了线下商户收款、线上独立站/APP收单、代付等解决方案，成功复刻了在中国的ToB服务模式。这意味着无论是泰国的境内商户还是境外企业，都可以通过连连泰国的系统接入，一站式打通众多繁乱的支付接口。此外，基于其母公司连连数字在全球范围的支付牌照及相关资质，直面境内、外企业的支付需求，连连泰国还构建起了集“泰国本地收单+跨境收、付款”三位一体的战略纵深，可将泰国本地收单的资金结算至中、美、欧、日、新加坡等各地主体公司，成为全球、特别是中国互联网企业入局泰国的首选通道。
以金融硕士身份毕业于泰国顶级学府朱拉隆功的王云娜，并没有将连连泰国的成绩归结到单一的某个人身上，她认为：“连连在泰国成功实现本地化，一方面归结于公司对市场阶段的精准把控，在格局尚未稳定的时候能够找准时机迅速切入。另一方面，团队人员的尽责也是连连能够取得突破的关键因素，即便是横跨两个地域的团队，也并没有因为空间因素形成沟通障碍，无论是连连总部还是泰国团队，都可以做到高效配合，形成多层级响应的沟通机制，这为前线的市场拓展奠定了良好的环境和基础。 ”

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“对于中国出海泰国的互联网企业来说，我们是目前能够打通收、汇、兑、付的唯一通道” ，王云娜表示。在各种场景下，连连均可帮助中国企业合规的将营收所得结算至境内，实现境外收入的回流，在实现了携船出海服务能力的同时，对泰国支付市场的乱局来说，服务的整合，或许将是市场走向另一种平衡的必经之路。