网上3000万最会花钱的人，为何都在这？( 三 ) 题图|视觉中国在如今的互联网

通用能力之外，京东PLUS会员还在尝试借助京东的数字化能力和供应链优势，深度挖掘更多消费场景，推出更多优质权益。量身定制的商品在赢得京东PLUS用户的同时，也能为品牌带去更多可持续的经营资产。
当京东PLUS会员为品牌商家带去有效增长，品牌随之回馈更多权益，它们对用户产生更大吸引力，京东PLUS会员的规模由之得以持续扩张。消费者、品牌、京东三方共赢的正向飞轮，筑牢平台发展底座。
PLUS重新定义付费会员
进入存量时代，谋求增长变得更难也更加重要，能够提升用户粘性的付费会员成为普遍选择，会员也因此成为了影响下一阶段竞争格局的关键。
但不是所有付费会员体系都能够产生如此多维度的影响。结合行业数据来看，规模能够持续增长，且能撬动更大生意版图的会员体系寥寥无几。
模式上，京东PLUS会员不仅引领了国内零售行业的会员体系搭建，在国际市场也具有独特贡献。
无论是全球电商巨头亚马逊还是零售巨头Costco ，这些会员经济先行者，仍旧将目光聚焦在体系之内。
亚马逊的优先物流服务是其会员Prime的核心权益，与之不同，京东的优质物流体验绝对不只是定向开放给京东PLUS会员，任何一位普通的用户在京东都可以享受到高品质的服务。
国内的会员经济竞争本已十分激烈，在京东用户服务基础设施已经十分完善的前提下，再吸引用户购买会员，难度更高出一个等级。能达成持续扩大会员规模的成绩，仰赖京东PLUS会员的差异化路线和增长运营思路。在整合内部资源的基础上，京东PLUS更坚持向外全面开放。截至目前，京东PLUS会员已联合1200多家知名品牌，打造出覆盖线上、线下全场景的权益生态，成为消费者的“好生活超级入口” 。

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丰富的权益生态下促使京东PLUS会员的消费潜力得到了充分释放，为京东的高质量增长注入了持续动力。京东集团最新发布的财报数据显示， 2022年上半年，京东集团净收入为5073亿元人民币（约757亿美元），同比增长11.0% 。二季度净收入为2676亿元人民币（约400亿美元），同比增长5.4% ，高于行业平均增速。
而对比之下，亚马逊最新的二季度财报显示，今年上半年亚马逊Prime会员数量首次陷入增长停滞。
更为可贵的是，围绕用户体验的重投入奠定了京东PLUS权益的高起点，它没有将这些能力封闭在自己的盘子里，而是开放给了全行业的合作伙伴。
在Costco通过25%的自研商品来倒逼供应商降价，维护自身的成本和价格优势的时候，京东PLUS会员的选择是向品牌开放后台能力，与品牌一同洞悉用户需求，定制研发更加有竞争力的产品。让优质的京东PLUS会员成为品牌商家做好生意的助力，而非将其作为筹码，最大限度榨取别人的价值。
毕竟，竭泽而渔只能温饱一时，授之以渔才能长久繁荣。
与京东PLUS会员相比，行业其他参与者虽然也探索出了各种吸引用户、留住用户的有效方法，但却未能释放会员经济的更多可能。
京东PLUS会员不仅以权益为纽带，串联起拉新、留存、转化、消费频次、ARPU（用户平均贡献收入）等平台经济的核心指标，成为企业抵御风险、谋求发展的压舱石。更基于开放的生态，将会员的能量传导到行业，使京东PLUS会员成为了品牌商家们实际可用且效果卓群的经营资产。
会员数破3000万只是京东PLUS会员发展历程中的一个节点，但在目前的环境下却颇具代表性，为行业树立了以会员经济破解存量时代发展难题的标杆。不过，这也远非终点，用丘吉尔的话说：“这不是结束，这甚至不是结束的开始。但，这可能是开始的结束。 ”