网上3000万最会花钱的人，为何都在这？( 二 ) 题图|视觉中国在如今的互联网

不断打通内部权益方面，京东为PLUS会员打造了品牌95折、会员专享价商品、10倍返京豆等专属购物权益，以及专属客服、免运费券等服务权益。持续扩充外部生态方面，京东PLUS会员与不同领域累计600多家品牌达成异业合作，构建了包含视频、音乐、电影、餐饮、酒店、出行等领域在内的“联名卡”和“生活特权”共享权益矩阵。
持续丰富的可享权益为京东PLUS会员带来了更高的含金量，也获得用户的认可和支持，这些共同汇聚成推动品牌发展的新力量。
会员经济的“飞轮”加速
在市场迈入存量时代后，商业的逻辑也在随之转变。过去，简单粗暴地大水漫灌便能收割一波流量，但在今天，却很难获得理想回报，甚至会产生极大的成本负担，拖累企业发展。
广撒网就能捞大鱼的时代结束了，精耕细作才是未来。而要想提高产出，找到一片肥沃的土壤至关重要。
2021年5月，生鲜品牌淳鲜四季推出的PLUS定制牛排正式入仓开售，京东PLUS会员专享底价。开售当月，商品访客超过20万， 6月单品销售100万，截至目前，淳鲜四季京东渠道销售最高同比增长1000% 。通过精准的京东PLUS用户运营，淳鲜四季撬动了更大的生意版图。

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与京东PLUS会员的合作之所以能够取得如此效果，与会员们的消费偏好密不可分。
在高频消费、高额消费之外，京东PLUS会员还呈现了两个明显特征：更愿意尝试新品，更乐意购买高端产品。今年京东618期间，京东PLUS会员占全部新品成交用户中的近50%；在今年3月“三星PLUS会员日”活动中， PLUS会员在超九成的5000元以上单品销售中，成交金额占比达50%至90% 。
愿意花钱也有能力花钱的京东PLUS会员，对生活品质的相对高要求，使得他们对商品的研究更加深入，也形成了乐意尝试新品、愿意体验高端产品的消费偏好。这为品牌推广新品提供了绝佳试验场——一款新品如果能通过京东PLUS会员们的苛刻审视，那么它就有更大赢面来获得更多顾客的认可。
一旦品牌成功激发京东PLUS会员的消费需求，完成新品传播和销售从0到1的过程，获得认可的新品便会进一步强化用户对品牌的认知，销量的增长还会激发相应品类的发展。京东PLUS会员犹如发动机，从新品，到品牌，再到品类，以点带面的推动增长。
与此同时，京东PLUS会员高质量的消费能力和明确的偏好，也为品牌建立精准的用户分层运营体系提供了有效抓手。
主打可生食鸡蛋的高端蛋品品牌黄天鹅，在大众对生食鸡蛋普遍存在疑虑的背景下，以“京东PLUS会员专享定制款”为切入口，抓住京东PLUS会员看重生活品质、以家庭为中心的特点，很快打开局面。如今，黄天鹅的“京东PLUS会员专享定制款”产品已经累计销售240万枚鸡蛋。
以一个入口实现对上千个品牌、上千万SKU商品的消费拉动，兼具优惠的价格和各种权益的获取，京东PLUS正在打造品牌好生意的“超级入口” 。
有为的背后是可为。
当品牌对京东PLUS会员的认知从营销渠道向经营工具转变时，京东PLUS会员自身也在加速完善自身的基础设施建设。
近年来，京东PLUS会员陆续开放了包含商品、活动、固化权益在内的经营工具，建立了基于PLUS用户消费偏好的选品指标（PLUS偏好指数）。今年，京东PLUS会员还首次向三方商家开放运营入口，提供流量、转化、用户、效果等数据维度的看板。