宝贝|品牌运营 | 为什么说房租就是广告费？淘宝

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

餐饮经营可以划分为两件事，留客和获客。
留客靠产品、服务、运营带来的复购；获客靠线上线下营销推广，曝光度带来的转换率。而门头就是线下顾客链接企业信息的第一触点，也是品牌曝光最宝贵的广告位。

我们经常说金角银边，指的就是门头的露出位置具有金银财宝一般的价值。是每天你的顾客和员工都要经过面对的地方，那是所有人了解企业的入口。把门头战略称之为线下门店第一战略丝毫不为过。

房租成本=流量成本+空间成本，一个店铺，按以下方式来划分：

所以，你可以很清晰的看到，除了门头，其他方面，你都不用考虑这个店面位置在哪里。而每平方的租金高低是由位置来决定的，所以对于线下门店来讲，租金的80%就是用来购买门头那个广告位置，而不是室内的面积。而一个好的门头，就决定了花出去的流量成本，带来的流量到底有多少转化率。
高租金的店铺才有充足的流量
不懂得善用高额租金下的门头广告位，是种极大的浪费。
如果是初创品牌（小于10年），还没能成为某个品类的代表，门头最主要先完善这三个信息：你是谁？你是卖什么的？为什么要选你？

门头设计需要做到信，达，雅。
信，指的是信息要明了。
达，指的是要能通达消费者心智。
雅，就是要美观。
“雅”就是去思考如何吸睛，如何设计品牌主色调， vi创意，灯光要亮，字体要庄重有设计感等。
先有信和达，最后才是在这个基础追求雅。很多餐厅死就是死在，没有信和达，只有雅。同样，只是解决了信和达的问题，没有雅也没有吸睛度。就无法争夺消费者的注意力。所以，门头既要吸睛，更要秒懂。

餐饮行业有个现象，如果顾客是低头直接走进店里，那一定是回头客；如果顾客在门口东张西望，抬头看门头，那一定是新客。餐厅门头设计常见错误：
1.自嗨，装高雅，消费者根本不认识
这种属于最低级的错误，为了装文艺，装高雅，滥用繁体字、变异色以及难以识别的字体，是内部自嗨思维的极端表现。
一个品牌的发展过程，就是被越来越多的消费者，识别、记忆、传播和信任的过程。
而门头作为品牌传达信息的第一载体，消费者对品牌的第一触点，上面每个字都在传递着品牌最重要的信息，也在感召每一个来来往往的顾客。

2. 看门头根本不知道是吃啥的
很多人会看肯德基、麦当劳、星巴克、海底捞不是只有一个品牌名吗？甚至星巴克最近还把coffee从招牌上去掉。我们很多人都喜欢借鉴大牌。星巴克被借鉴得还少吗？多少新品牌一上来，你在招牌上除了能看见他名字，什么都看不见。
不要让消费者去猜，没有哪个消费者会吃饱了没事，先跑进去问问老板你这卖什么的。
为什么巴奴火锅要改成巴奴毛肚火锅，喜家德水饺要改成喜家德虾仁水饺？