快手开播一个月GMV破百万，雪中飞童装如何靠深度爆款冷启动？对于经典国货品牌而言

对于经典国货品牌而言，进入直播电商赛道，既能通过线上直播提高销量，又能借助新渠道拥抱新兴群体。近年来，越来越多老字号品牌乘上了直播电商的“快车” 。今年5月，雪中飞童装（快手ID：2370516581）在快手开启品牌自播，仅1个月时间就迎来GMV大爆发，单月GMV突破百万。

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雪中飞童装对快手平台生态和消费人群的深度调研，对于直播间“人、货、场”的精细化布局，以及对快手电商青云计划提供的冷启扶持流量和政策的充分利用，成为其在快手服饰品牌自播赛道快速冲出重围的“加速器” ，同时更印证了其稳扎稳打做好货品和内容，提升品牌口碑策略的可行性。
洞察用户消费特点，按“需”布局
创立于1999年的雪中飞，深耕羽绒服垂类至今已有23年，是集产品设计研发、供应链整合、品牌营销、制造及零售能力于一体的知名服装品牌。
2020年，为顺应直播电商浪潮，雪中飞内部成立了新零售部门，专攻电商赛道。在雪中飞童装快手运营负责人看来， “快手平台的达人属性较强，和粉丝的关系需要较长时间积累，因此我们选择先了解快手平台的玩法，让品牌逐渐渗透。 ”
最早一批进驻快手的电商服务机构“卡美啦”成为雪中飞的代理商伙伴。而雪中飞快手官方旗舰店也成为雪中飞品牌探索快手电商底层逻辑的先驱。
在卡美啦的帮助下，雪中飞快手官方旗舰店开播仅3个月，品牌GMV就突破3000万，直播涨粉40万+ 。雪中飞童装快手运营负责人认为：时机到了。
今年3月，雪中飞童装正式入驻快手。初来乍到，在新的生态中找准品牌定位至关重要，为此，雪中飞童装针对快手平台做了大量的前期调研。 “平台的消费人群和竞品是我们的主要调研对象，根据调查数据，我们就能更快做好前期准备工作，并把之前所积累的运营经验‘取其精华’应用在快手平台。 ”

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价格区间、长短款式、服装风格......通过整合平台调研数据，雪中飞童装总结出了“最受老铁喜爱羽绒服”的特点。 “我们也开始以此为依据，匹配雪中飞定位进行产品的挑选、开发和布局，推算在快手平台，雪中飞童装更适合采用怎样的设计、工艺，主打怎样的价格带。 ”
在直播间定位方面，雪中飞童装也目标明确。据雪中飞童装快手运营负责人介绍，通过分析粉丝画像发现，品牌面向的群体中大部分都是30-40岁的女性，因此在直播间风格打造上，雪中飞童装采用暖色调设计，希望能在直播时为妈妈们带来舒适和温暖的感觉。
【快手开播一个月GMV破百万，雪中飞童装如何靠深度爆款冷启动？】主打深度爆款扩大品牌声量，迅速打开平台销售局面
今年5月，雪中飞童装正式开启试播。 “刚开播的时候， GMV仅有几千块钱，想要零粉启动快速提升GMV ，少不了要根据直播数据不断调整布局。 ”
为提升冷启效率，雪中飞童装在6月和快手平台进行了沟通，并邀请快手小二深入参与实际的运营过程中，共同敲定适合的产品、投流方案等模块，向更高的GMV发起冲击。
雪中飞童装选择从最重要的货品方面入手。强大的货品供应链，是雪中飞童装的首要优势， “打深度爆款”成为雪中飞童装货品侧的主要策略。在雪中飞童装快手运营负责人看来，初入新平台，粉丝基础薄弱，再加上当前非羽绒服销售正季，很难做出产品宽度。而爆款切入的策略一方面可以将其他电商平台的爆款产品直接复制到快手，省掉测款的步骤，缩短冷启动周期；另一方面，等后期账号起量后，还可以通过爆品带出宽度，一举两得。