占领欧美草坪,中国割草机器人出海扬帆
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??深响原创·作者|陈文琦
机器人+自动驾驶+庭院场景 , 合成了一个新物种——割草机器人 。 而这也成为了今年中国企业出海的一个新风口 。
短短一年时间里 , 9号机器人发布赛格威割草机器人Navimow , 松灵机器人旗下库犸动力发布割草机器人KUMAR , 科沃斯开始进行专利布局 , 锐驰智慧、河森堡等创业公司接连获得融资 , 其他传出消息的品牌和公司还有ULsee、优思美地、邦鼓思、大叶股份等等 。 入局者来自家用服务机器人、AI、自动驾驶、手工具制造、跨境电商等领域 , 各自有不同的优势经验沉淀 。
许多公司瞄准了有“草坪文化”的欧美市场 。 漂亮的洋房、修剪整齐的草坪 , 是中产生活标配 , 甚至是美国梦的象征之一 。 但是维护草坪并非易事 , 在旺季长草快的时候 , 一个月就需要割草2-3次 , 耗时间也费钱 。 据Statista , 2020年 , 美国每户在草坪和庭院上的平均花费达到了155美元 。
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美国每户的草坪&庭院平均年支出单位:美元数据来源:Statista
这被创业者和投资人认定是个有潜力的金矿 , 而挖矿的这把铲子 , 正是“智能化” 。
“市面上有20多家公司都同时在跑融资 , 竞争还蛮激烈的 。 ”一位主看出海赛道的FA从业者告诉「深响」 , 从去年感受到热度 , 她连续接触了许多家割草机器人创业公司 , 并把这一品类与E-bike、扫地机器人等类比 。
河森堡机器人创始人伍兴云在与「深响」的交流中提到 , 在寻找代工厂的时候 , 有知名大厂的经理联系到他们 , 表示“当年错过了大疆 , 不想再错过一个” 。
近期 , 瞄准割草机器人赛道的投资人接踵而至 , 表现出强烈兴趣 , 这是锐驰智慧CEO唐龙在去年调研市场时没有想到的 。 当时市面上做割草机器人的公司少 , 推出的多是埋线式机器 , 虽然有一定自动化程度 , 但是难用且成本高 。 而今年涌现了一批“无边界割草机器人” , 即无需手动布线 , 手机APP设定“虚拟边界线”的智能割草机器人 。
谈及赛道升温 , 他认为最重要的因素还是技术的进步:“因为传感器发展成熟了而且成本下降 , RTK、UWB、SLAM算法等技术在其他场景已有落地应用 , 加上中国厂商有极强的学习能力 。 ”
广阔的需求空间、技术的成熟、中国供应链的优势、高客单价、投资人寻找下一个出海“爆品”的热切渴望 , 催生了一个新品类的火热 。
但是回归现实 , 割草机器人还处于量产前夕 , 许多公司的产品还停留在PPT和demo阶段 。 动辄上千美金的产品 , 性能尚未经市场和用户的验证 , 资本圈也是看热闹的多 , 真出手的少 , 多数持观望态度 。
机器人上草坪这事儿 , 才刚刚起步 。
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《美国丽人》剧照
智能化轮到草坪割草在许多欧美家庭是个刚需 , 整个过程前后都有大量的工作 , 割草前的吹树叶、浇灌 , 割草后还要切边、修建等等 , 完成一次可能需要六七个小时 , 有时候一个月需要割草2-3次 , 据河森堡创始人伍兴云的观察 , “美国家庭一年在庭院里能花1000美元-2000美元” 。 这些钱 , 不仅花在机器上 , 还有高昂的专业人工费用 。
根据GrandViewResearch数据 , 全球割草机市场规模在2021年达到了304亿美元 , 并将在2022-2030年以5.7%的年均复合增长率成长 。 但是这个场景里的智能化程度并不高 , 手推式和骑乘式(主要是商用 , 在大面积草坪上)割草机是主流产品 。 若在亚马逊上搜索“割草机” , 出现的基本上都是手推式产品 。
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