占领欧美草坪，中国割草机器人出海扬帆( 三 ) ??深响原创·作者

各家几乎都还没走到量产阶段。 9号的赛格威算是走的最快的，去年9月发布会，表示“有机会冲击细分品类的全球冠军” ，并推出四个版本机器，价格在1199欧元-2499欧元区间内，上市时间原计划是今年上半年，但是现在看官网，尚未开启线上大规模销售；「深响」沟通的几家公司，也定在了今年年底、明年年初推向市场，现在尚在开模、前测的阶段。
明年才会是大规模量产的一年，这是行业的一个共识。

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赛格威推出了4款产品图源：产品官网
其实技术方案孰优孰劣，消费者并不关心，他们更在意的是产品本身好不好用、安不安全、性价比高不高。但是割草机器人这个价格不低的产品，还没经过市场的真实反馈。从样机走到量产，还有很多问题需要解决。
除了定位导航上的难点，割草机器人还有许多功能和复杂的产品细节要琢磨。比如怎么完成边缘切割、吹落叶、喷灌、清洁等其他除草相关的功能，如何降噪，如何增强爬坡能力，如何能割干净，如何保障安全， APP怎么方便使用等等。
在现阶段，几乎没有公司有野心在第一代产品就能做到allinone ，能做好核心的“割草”就非常好了，这一方面是技术能力的局限，一方面是出于产品迭代的考虑。
伍兴云分享他的思路时，将河森堡的割草机器人与Dyson类比：“我们在先做好割草机器人的基础上，基于视觉的延展性，在主机基础上，用户可以选购各种各样的功能模块。 ”

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河森堡机器人HeisenbergRobotics图源：受访者
锐驰智慧则选择在早期维持较快的产品软硬件迭代节奏，逐渐完善功能，并有计划推出适用于高尔夫球场、公园等场景的商用割草机器人。而对于第一代产品，亮点主要放在了“安全性”和“自清洗” ，产品的刀片设计不容易伤到人，以及可以自己自动返回清洗装置。
从样机到市场，还有两个重要环节，怎么造和怎么卖。许多新的消费硬件产品会遇到的一个问题是，新品需要开模、初期的批量又不大，很难在找到合适的代工厂和供应商合作。珠三角产业链的完备以及割草机器人产品本身较高的毛利空间，还是能给先行的这些公司一定的机会。
市场角度看，虽然国内有B端的空间，但是大多割草机器人公司都瞄准了有消费级需求的海外市场，作为新品牌怎么获客是个问题。
割草机主要的销售渠道是线上+商超+手工具/园艺用品经销商，市场上集中度很高，据兴业证券统计数据，传统割草机巨头如富世华、宝时得旗下的品牌能占90%的市场份额，有着极强的渠道壁垒。
对于新品牌、新产品而言，得做教育市场、占领消费者认知的工作，任重而道远，还是靠产品力说话。线上如独立站、亚马逊等渠道或许能提供更多突破机会。
另外一点与手机、移动电源、扫地机这些品类不同的是，割草机器人的体积重量更大，出海销售建仓、物流的难度和成本都会更大，这些也都是入局者在未来需要迈过的坎。
毫无疑问，割草机器人是个有潜力的新品类。行业初期，对于年轻品牌来说，也是个窗口期，大家都想做好“定义产品”这件事，争分夺秒要抢先量产，但是目前在技术、工程力和市场等维度上都有许多路得走，现在还远远称不上是“爆品” 。
“其实我们现在也不存在什么竞争，大家先去一起把这个市场做起来，建立起消费者的认知和信心，这是最重要的事。 ”唐龙坦言。