餐饮业大洗牌!未来这5种品类最有发展前景( 三 )
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△图片来源:红餐网摄
截至2021年 , 全国“商户数量在50+”的中大型购物中心只有5300多个 , 但是全中国城市的社区却至少有10万个 , 相较于购物中心而言 , 社区餐饮的房租成本更低、签约时间更久 , 复购和稳定性也更强 , 也因此 , “到社区开店”正成为行业的普遍共识 。
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从双主场到全域交付 ,
“不依赖堂食”的品类抗风险力更强
据夸父炸串创始人袁泽陆介绍 , 今年上半年的疫情对于夸父炸串的影响并不大 , 即使在疫情最严重的5月 , 其北京门店在暂停堂食的情况下 , 营收依然能够达到正常月份的85%~90% , 核心原因就在于其外卖和外带业务的比重很大 , 受暂停堂食的影响较小 。
对于大部分餐饮品类来说 , 堂食是根本 , 外卖只是锦上添花 。 但在疫情来临之后 , 外卖虽然不能赚钱 , 但却能救命 。
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△图片来源:摄图网
北京老牌粤式海鲜酒楼顺峰平日堂食的客单价都在两三百 , 在疫情期间积极自救 , 在外卖平台推出了39元的腊味煲仔饭(原价88元) , 主打白领人群 , 销量很快冲到北京地区同类产品的第一;另一个主打韩国烤肉的品牌坦坦大炉也主动求变 , 在疫情期间上线了韩式蘑菇烤肉拌饭、石锅拌饭等单人或多人套餐 , 避免了烤肉难以外卖的窘境 。
眼下 , 外卖作为常规配置 , 已经成为餐饮经营不可或缺的重要渠道 , 但非接触经济并非只有“外卖”一条路 。 外带、零售、抖音直播、私域、团购与团餐 , 餐饮渠道已经从“双主场”切换到“全域交付” , 简单点说 , 只要场景有需求 , 餐饮可以进化成任何样子:
今年2季度开始 , 餐饮品牌集体在抖音直播发力 , 北京永定门电烤串的一款“118元100只小龙虾”的套餐 , 在其抖音直播间里就爆卖2万单 。 “抖音直播+达达/顺丰同城”让不少餐饮品牌在两大外卖平台之外找到新蓝海;
麻六记在5月堂食被禁的时候 , 开始发力零售类产品 , 在其直播间里 , 89.9元的麻六记老坛酸菜鱼累计销售达9.5万单、39.9元麻六记酸辣粉更是狂卖82.6万单;
【餐饮业大洗牌!未来这5种品类最有发展前景】4月疫情期间 , 比萨玛尚诺、周师兄、老盛昌汤包等品牌积极开展社区团购;
校园厂矿机关大企业等封闭场景生意稳定 , 团餐已经成为疫情下难得的避风港……
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△图片来源:翟彬供图
尽管“全域交付”的趋势大家都认同 , 但从实际情况来看 , 零售和团餐对于供应链和B端资源要求很高;而直播、私域都是“技术活” , 品牌们对运营人才的储备又不足 , 因此对于广大中小型餐饮企业来说 , 实际上真正能做的大概只有两点:
第一 , 调整选址 , 尽量不去竞争激烈且房租成本高的购物中心 , 而是选择在社区、菜市场、超市口等居民区周边开店 。
第二 , 借鉴“紫光园模式” , 依照自身实际情况 , 将门店改造成兼具“堂食+外卖+外带+档口”的全时段社区店 , 具备“看得见、进得来、买得起、经常买、离不开”的特点 , 做真正意义上的“社区食堂” 。
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行业大洗牌 ,
只有“足够差异化的品类”才能活下来
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