创业|钮问：创业思考笔记（第79篇）商业模式|客单价

这篇给大家梳理下我自己总结的创业十步法
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创业的第一步，是你得有个东西拿来卖
以前在《如何从零开始创立一家公司》专辑中，我分享了几种找产品的方法
现在我想说的是，这个世界最不缺的就是产品
别被产品这一个环节难倒了，满世界的好产品等着你去卖
对于产品，我们要的只是使用权，而不是所有权
只要你有销售渠道，大把拥有好产品的人是愿意跟你合作的
我有个学员，做的是社交分销，平台每天都在开发优质产品的供应链而她，只需要分享好产品即可赚钱平台上所有的产品都是你的产品
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创业的第二步，是你得找到买产品的人
我一直跟创业者强调轻资产创业，目的是为了最大化的降低风险
所以找客户甚至可以成为创业的第一步，而不是第二步
在你打工的过程中，你就可以花时间积累自己的潜在客户
当你有了一定基础量的潜在客户后，再出来创业，你的风险就极低了现在这个时代，轻资产创业的条件非常成熟
你通过各大自媒体，就可以靠内容吸引粉丝，从粉丝中挖掘客户千万不要上来就砸钱创业，失败概率太大
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创业的第三步，是打通营销流程
如何把一个陌生人变成持续复购的老客户，这是需要一套营销流程的
第一个环节是建立链接，把陌生人沉淀到你的私域流量池中
第二个环节是培育信任，通过私域运营持续建立信任感第三个环节是初步成交，成交比客单价更重要，有了首次成交才有追销第四个环节是持续复购，如何让客户重复消费，这就是复购
第五个环节是后端追销，把更多的产品卖给同一个老客户第六个环节是转介绍，把老客户变成合作伙伴，让他推荐裂变更多客户
以上这套流程得跑通
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创业的第四步，打通营销流程后，在营销环节所需要做的工作，就是优化如何让业绩翻倍？其实就一个公式四个环节
业绩=流量*转化率*客单价*复购次数
流量如何优化，从1个流量渠道扩展到2个流量渠道
转化率如何优化，从1%成交率提升到2%成交率
客单价如何优化，从1000元提升到2000元
复购次数如何优化，从平均复购1次到平均复购2次
每个环节翻倍，整体业绩提升16倍，惊人吧
【创业|钮问：创业思考笔记（第79篇）】5
创业的第五步，打通营销流程并且完成优化后，在营销环节所需要做的工作，就是放大当你一个产品跑通后，能不能叠加第二个产品进来
没有一个产品是永恒好卖的，你需要把一个产品的经验复制到另外一个产品上
当你一个项目跑通后，能不能叠加第二个项目进来没有一个项目是永恒可做的，你需要把一个项目的经验复制到另外一个项目上
把你现在赚钱的事情复制10遍，就是这样简单的思维模式
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创业的第六步，搞定营销后，开始招募员工什么时候需要招人
普通创业者招人的目的就是替代自己做已经标准化的事情从而让老板腾出时间干更有价值的事情
不要奢望招的人能够替代你干你不擅长的事情，那只适合资本型创业
普通的创业者，就是啥都得会，啥都得干
然后在干的过程中，不断的让工作标准化，再招人替代自己
这样用人的风险是最低的
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创业的第七步，是规范公司管理
公司人少的时候，谈不上管理，大家围绕任务工作即可
人一旦多了，就有江湖，就必须规划化
管理要做的事情就是：流程化、标准化、系统化