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文 | 华商韬略 周蓉
“互联网没有记忆”在罗敏这里成为了一句悖论 。
直播当天 ， 趣店狂撒九位数搞宣传风光无限；直播之后 ， 为其站台的贾乃亮、傅首尔纷纷与其划清界线 。
从学生到宝妈 ， 罗敏的创业对象为何总是与众不同？
许多人还记得在那个网贷盛行的年代 ， 创业屡战屡败的罗敏也瞄准了这个风口 ， 创立了趣店的前身——趣分期 ， 一个专注于为大学生提供消费类网贷的App 。
初入社会的大学生经济基本依靠父母 ， 属实是一群有消费欲望但没有消费能力的好韭菜 。
再加之大学生缺乏社会经验 ， 看到各种“超前消费”的营销心动不已 ， 校园贷成为了他们满足当下消费欲望的最佳手段 。

图片来源：新闻截图但是趣分期的利率有多高？大部分贷款的真实年化利率超过了36% ， 压根不在法律保护范围内 。
除了“天价”年利率 ， 趣分期还有单日最高1%的违期罚息 ， 如果一年没能还款 ， 罚息最高能达到借款金额的365% 。
如此复杂的金融套路 ， 大部分大学生都是借了钱却几年都还不完 。
根据趣分期公布的数据 ， 2017年 ， 注册的大学生用户足足有1000万 ， 而当年全国大学生数量不过2600万 。
那些年纪轻轻便被债务压垮的大学生 ， 都成为了罗敏34岁就实现身价百亿的“炮灰” 。

图片来源：抖音直播截图收割完了大学生 ， 罗敏的再次创业又盯上了同样经验匮乏的宝妈 。
要不说罗敏是个高手 ， 他总是能切中创业目标群体最主要的需求 。 曾经的大学生是营销对自己好点、超前消费 ， 现在的宝妈则是主打一天卖菜50份 ， 轻松月入大几千 。
这几年的经济不景气 ， 普通人的生存压力越来越大 ， 对于大多数家庭来说 ， 妈妈居家带宝宝 ， 全家依靠爸爸一个人的收入来养活绝非易事 。
在此背景下 ， 不少宝妈都希望自己可以在照顾好宝宝之余 ， 可以有份贴补家庭的收入 ， 还有的宝妈则是宝宝已经不再需要大人全天照顾 ， 自己也需要重新找份工作 。
这些需求都被罗敏拿捏得相当到位 ， 先是“1分钱抢酸菜鱼”疯狂造势吸引宝妈 ， 再是邀请明星为其站台增加宝妈对店铺的信任 。 等前期工作到位了 ， 便开始向宝妈们宣传他们的预制菜 ， 预制菜不仅售卖方便 ， 而且出品质量有保证 ， 更重要的是趣店完全不需要加盟费 。
不仅如此 ， 对于前期资金紧张的宝妈来说 ， 趣店还将为其提供一年的免息贷款 。
店铺收益也被夸的是天花乱坠 ， 一天只要卖菜50份 ， 轻松月入大几千 。
但是一年之后利息是多少？没人知道；会不会收取违期罚息？从罗敏的行事风格来看大概率会 。 而且 ， 产品运输、品牌运营里面多得是弯弯绕绕 。
或许如果不是这次互联网有了记忆 ， 罗敏还真能把校园贷的套路再用一次 ， 不过这次的“刀”挥向了宝妈 。
抛开良知不谈 ， 罗敏的确是一个懂金融还了解人性的高手 ， 并且总是瞄准风口启事 。
再次创业选择颇有前景的预制菜是合法的 ， 但是再次忽悠经验不足的宝妈属实让人难以接受 。
对于灰色产业 ， 我们始终应当秉承0容忍的态度 。
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