美团|谁还用滴滴?打车APP很多,但想取代滴滴,没那么容易( 四 )
网约车是一个高度成熟的市场 , 用户教育、市场培养等早已经完成 。 该开垦的市场早已瓜分完毕 , 剩下都是难啃的市场区域与目标受众 。
燃财经在走访过程中发现 , 地方性的网约车公司在拿到全国网约车运营许可之后 , 他们并没有大规模全国开城 , 用补贴获客 , 获取司机 , 争取市场份额 , 再做一遍滴滴或者美团打车的事情 , 而是变成传统的出租车公司 , 接入聚合平台 。
在山东淄博 , 一位网约车品牌加盟商旗下有200辆车 , 用10万元(一开始是押金 , 后来变成了加盟费)加盟了安徽某出行公司 , 以此获得全国网约车运营许可 , 出行公司有自己的平台 , 但没有做起来 。 于是 , 他们抱着车队 , 接入了滴滴 。
截止到2019年1月 , 淄博万顺叫车、斑马快跑、帮邦行、呼我出行、享约车、及时用车、妙盛出行这7家网约车平台已获得网约车牌照 , 跑网约车是合法的 。
上述加盟商说 , 我们没有必要去推广自有品牌 , 投入太大了 , 赚钱是第一位的 , 他们依靠卖车以及后续服务等刚刚实现盈利平衡 。
根据统计 , 全国网约车监管信息交互平台6月份共收到订单信息70146.0万单 , 环比下降12.4% , 在6月份月订单量超过30万单的13个平台中 , 仅有3个平台订单量实现环比增加 , 整体大盘订单量呈现下降趋势 。
这也意味着 , 美团打车、高德打车等二线网约车公司 , 他们需要从对手夺食 , 市场已经提供不了更多的用户了 。
如果没有外部环境的影响 , 以滴滴在网约车领域的市场占有率 , 对于其他二线品牌来说 , 几乎看不到任何机会 。
文章插图
受恶性安全事件影响 , 在2018年9月-2019年11月 , 滴滴顺风车业务被迫下架 , 其迅猛的发展势头遭遇挫败 , 在此期间 , 嘀嗒出行迅速跃居顺风车行业第一大龙头 , 根据佛若斯特沙利文的数据 , 2019年按顺风车搭乘次数计 , 嘀嗒出行所占的市场份额为66.5% 。
这一次 , 因为信息安全问题 , 滴滴旗下APP被下架的更多 , 这也给二线平台 , 留出了不少机会 。 但是 , 出行市场的竞争 , 除了补贴之外 , 需要新的方式 。 上汽一位员工表示 , 短时间之内 , 新出行平台模式很难跑出来 , 即使有冒头的 , 也还需要长时间的积累和沉淀 。
在2017年接受《财经》专访时 , 美团创始人王兴就明确表示 , 不会再大规模烧钱去做打车 。 当年烧钱是为了教育乘客、司机以及普及手机支付 , 现在这个事情都完成了 。 而且 , 我们不能靠烧钱烧赢 , 而是应该提供更好的B端、C端体验 , 和更好的产品结合 , 然后让消费者做选择 。
但出行行业需要更多的玩家 , 王兴也看得很明白 。 他表示 , 其实一个行业都应该有至少两家参与者既是竞争也是合作 , 这样对用户和商家都会更好 。
*题图来自于视觉中国 。 文中郑立强、程师傅为化名 。
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