团购|橙心优选起死回生，社区团购跨入下半场美团|起死回生|滴滴出行

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橙心优选“起死回生”“橙心优选这次是真要停了” ，这是今年3月在各大供应商中讨论度最高的话题，彼时，橙心优选正准备从川渝市场退出， C端业务也将全面关停。而近日，距离橙心优选宣布全面关停才过去了4个多月，橙心优选就已经重振旗鼓，在兰州恢复营业。

早在6月，橙心优选就已经联合了甘肃兰州铁邦物流召开商务洽谈会，橙心优选和兰州铁邦物流的合作，让原先的自营模式变成了分工模式，商品货物的运输和仓储都由物流公司提供。
在兰州，数百个自提点已经正式开业，橙心优选的小程序页面上也持续滚动着“诚招团长”的字样，或许经过上次的全面关停，橙心优选的再次营业，是做了多重准备的。
在C端业务调整的同时，橙心优选也在寻求转型，随后便将重点转向“批发”业务，孵化零售终端与批发商交易平台，并提出“忘记旧模式， All in 新模式”的口号，于是橙心优选的新业务“橙掌柜”上线了。
橙掌柜的产品形态与橙心优选基本一致，区别在于橙掌柜的批发只接受B端商家用户，成箱成盒来销售产品。在选品上也和橙心优选不同，不再以生鲜产品为主，而是聚焦非生鲜的高频刚需标品。

这个新业务的推出只有一个目的，就是盈利。
还是那句话，商业的本质，就是创造利润。一个无法创造收益的公司，无论规模做的有多大，都是徒劳。
在社区团购早期靠“烧钱”竞争的时候，橙心优选眼睛都不眨一下地“烧”了300亿，但除了价格能留住消费者，在商品质量、和履约服务等方面，却没有足够的吸引力，让消费者成为“留量” 。
所以当相关部门对低价倾销、哄抬物价等无序的市场行为进行监管之后，橙心优选自我造血能力不足的缺点便立刻暴露了——从去年10月份开始，橙心优选的单量从1300万单降至不足200万单，仅存几个站点的商品也少之又少，和过去的繁荣形成了鲜明的对比。
打开现在兰州橙心优选的小程序，能看到生鲜商品的种类远不及之前，取而代之的是杂食百货，可以选择的种类也大打折扣。
大概是有了关停的经验教训，重新开始的橙心优选，不再追求“高投入高收益” ，而是一点一点地慢慢走。

无法放手的社区团购2020年，社区团购迎来了爆发式增长。中途加入的美团优选、多多买菜等平台，都靠着低价优势抢占了大量市场份额。
在橙心优选下线之后，社区团购的头部平台也仅剩多多买菜和美团优选在相互制衡，直到2021年11月，淘菜菜的日单量已经突破了1300万件，正式加入社区团购的竞争中，形成三国鼎立的格局。

多多买菜年初时上线了多多驿站，首次将快递代收点和自提点结合在一起，现在快递代收点日单量已经超过3000万单；美团优选也在加速下沉，在河南部分区域招募商务拓展，只为促活老团点、提高团长的积极性。
除此之外，阿里系的淘菜菜也有新动作。 7月21日，淘菜菜平台向所有团长推广了免费送货上门的功能，团长可以自己选择起送金额和送货范围，这样一来，许多站点的营业额都提高了20%到30% ，用户在享受过这一服务之后，也更倾向于选择在淘菜菜上购物。