|网上买菜的越来越多,零投入的社区团购的团长,还能做吗?
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经过这几年消费习惯的培养 , 在网上买菜的人越来越多了 , 那么零投入的社区团购团长 , 还能做吗?
上一篇文章里讲了社区团购平台最为关键的三个问题 , 这一次就聊聊这个团长还能不能做 , 能不能赚钱?
首先 , 想作团长 , 下面这三个问题必须得明确 。
1、团长只能兼职 , 不能全职
团长只能兼职 , 不能全职 , 不管是店铺超市(本身就是兼职的) , 还是小区业主 。
理论上来说 , 只要下单的人越多 , 团长的收入越高 , 但收入和付出很难成正比 , 特别是需要送货上门的团长 。
因为 , 佣金比例在这里 , 低单价1块2块的菜品 , 不可能有高佣金 , 多多买菜的佣金最低 , 3%左右 , 最高不会超过10% , 折算下来也就是1毛2毛的事情;而高单价商品 , 例如油、米等 , 一般佣金都很低 , 例如一箱24瓶的矿泉水 , 佣金0.2元。
全职做团长 , 一方面是很难保护订单量 , 毕竟平台多了 , 平台对团长没什么严格要求 , 做的人太多了 。 像我们小区 , 13栋楼 , 不算小区沿街店铺的驿站、超市等团点 , 小区里面就至少有10个团点 , 有点团长 , 还开通了多个平台 , 像我们 , 就开通了4个平台 , 兴盛优选、盒马集市(也就是淘菜菜)、美团优选和多多买菜;
另一方面 , 时间成本、人力成本和佣金的回报 , 很难开成正比 。 菜品的单价普遍比较低 , 品种又多 , 当一个辣椒 , 就至少有5个品名 , 一不小心就容易搞错 , 搞错之后 , 来回换货都是时间成本 。
因此 , 单纯从团长的收入来讲 , 全职是不合算的 。
2、找份工作 , 比团长稳定和有盼头
经过这么多年的发展 , 网上买菜 , 已经变得非常平常 , 很多老爷爷老奶奶都会操作下单 。 平台也一样 , 也不需要过多的宣传和推广 , 毕竟剩下的来只有这么多平台可以选择 。 虽然还有竞争 , 但每个平台都有每个平台的特点和固定用户 , 这用户也都有自己的消费习惯 。
团长在这个链接系统当中的价值越来越小 , 平台给出的佣金 , 当然也就越来越少了 。
团长 , 本质上就是起到一个分发送菜的作用 , 上不能控制品质 , 下不能增加自身利润 。 而取得的佣金多少 , 还得看平台 , 平台的规则说变就变 , 没有任何商量和讨价还价的余地 。
以前 , 只要是下单到团点的 , 就都算团长的佣金 , 现在平台把佣金分成两块 , 分成服务佣金和推广佣金 。
消费者 , 必须得从团长或者团长助手分发的链接进去下单 , 团长才能拿到以前一样多的佣金 , 如果不从这两个链接进去 , 团长的佣金显著减少 。
消费者支付的金额都是一样的 , 但团长却拿不到应得的佣金 , 这一部分钱肯定是被平台拿走了 , 但团长能不继续送货上门吗?肯定不行 , 毕竟都是邻居 , 团长还得继续自己买袋子包装 , 送货上门 。
平台规则变化 , 只会越来越对平台有利 , 团长在平台眼里 , 应该就是一个分发的工具 , 他们只需要维护好消费者就行 , 因为你不做 , 仍然还有很多人做 。
所以 , 如果能找份工作 , 比做团长有盼头 , 至少还会有升职加薪的可能 , 团长从目前来看 , 内卷厉害 , 涨佣金基本不太可能 。
3、不要太相信所谓的社群运营
私域流量、社群运营 。
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