团购|橙心优选起死回生，社区团购跨入下半场( 二 ) 美团|起死回生|滴滴出行

客观来说，社区团购依旧有其它零售业态所不具备的优势。
首先是便利优势。之前社区团购还未兴起的时候，人们买菜基本都需要去到超市或者菜市场，一来一回，以及排队结账都需要时间，这对没什么时间的上班族来说，并不友好。而社区团购通常是当天下单，次日送达，只需要提前一天下单好自己需要的商品，第二天就能去自提点取货，与去市场相比，大大节省了时间。
其次是价格优势。近两年叮咚买菜、美团买菜等30分钟送达的平台出现后，也有很多人会被其便利性所吸引，社区团购与其相比，在速度上自然输了一大截，但是就产品价格而言，却是比30分钟送达的平台优惠更多。所以社区团购无疑是非急需消费者最好的选择。
而对于滴滴来说，这个生意也非做不可。

一直以来，滴滴都将橙心优选作为自己的“亲儿子” ，甚至说过“对橙心优选的投入将不设上限”的话，但是橙心优选的表现却一直强差人意。
滴滴要是想从“打车平台”升级成“巨头级企业” ，那就必须扩大业务边界。而且当时滴滴是为了展示实力，而推出的橙心优选，橙心优选一旦完全关闭，对于滴滴来说将是一次巨大的商誉减值。
无论从哪个角度来看，橙心优选都是滴滴不能轻易放手的。

价格战结束，开启新一轮战斗当社区团购摆脱“拼资本”带来的恶性竞争后，能上赛道比一比的玩家基本已确定，而这些玩家，将开启一轮新的战斗。
今年4月，美团优选撤出包括甘肃、青海、宁夏、新疆在内的西北四省，按理说撤地必定会影响其订单总量，但是从之后的成绩来看，并没有出现明显下降，这就得益于其在核心省份的复购率有了提高。
美团在2021年半年报中指出，社区电商业务未来仍是发展重点。眼下美团优选正在扩大区域覆盖，用户规模保持增长的同时，加大对网格仓、冷链物流等基础设施的建设力度，进而提升服务履约能力。
当各大平台还在人口密度高的一二线城市竞争时，多多买菜却持续保持深耕下沉市场。截至今年6月，多多买菜也已经做到了在全国三分之一的省份实现盈亏平衡，包括美团“拱手相让”的西北四省，多多买菜还计划，在今年年底前实现所有省份盈亏平衡。
对于淘菜菜来说， “送货上门”就是其走差异化路线的第一步，既然起步没有别人早，那就从服务入手，以体验感取胜。
从社区团购这条长长的道路上来说，早期的“烧钱大战”或许只刚走了几步，负责给各平台打下了市场基础，而真正冲刺的阶段，是比商品品质、比用户服务、比供应链、比履约能力等等。即使是“输”过一次的橙心优选，也不想错过。
对于美团优选来说，丰富的SKU让用户可以通过美团优选买到几乎日常所需的商品，用户的复购率是美团优选手里最大的一张王牌；对于多多买菜来说，始终在下沉市场里游走，这些二三线城市是别的平台不曾涉足的领域，抓住了他们，也就抓住了很大一部分市场。
对于橙心优选来说，在跌倒之后重新爬起，需要一些时间恢复，但是社区团购格局已经形成，想要再打破，可没那么简单了。
【团购|橙心优选起死回生，社区团购跨入下半场】作者 | 赵云合