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橙心优选回来了!
从7月中旬起 , 橙心优选在兰州悄然恢复运营 , 数百个自提点已经正式开业 , 而兰州橙心的微信小程序首页 , 还在滚动显示着“诚招团长”的广告语 。
橙心优选在兰州重启
一切迹象表明 , 时隔四个多月后 , 橙心优选“起死回生” 。
不同于自营模式 , 兰州橙心优选是与当地的城配服务商合作经营 , 合作商为兰州铁邦物流有限公司 , 后者经营范围包括普通货物道路运输、通用仓储等 。
对于橙心与当地城配服务商合作的模式 , 一位长期观察网格仓的专业人士指出 , 这相当于橙心优选提供品牌和后台系统 , 其余部分都由合作商来投入 。
同时 , 本次复开兰州市场后 , 对销量完成额度大 , 并且服务质量好的团长 , 橙心优选原则上对其能够辐射的小区不再另设团长 , 保护优秀团长的利益 。
重启后投入更谨慎、运营更精细的橙心优选 , 还有机会与巨头一战吗?
无独有偶 , 今年4月刚关闭北京中心仓的美团优选 , 又在近期重启北京市场;而另一家巨头多多买菜 , 其快递代收点的单量正在极速增长 。
暗战还在继续 , 硝烟味却不再浓烈 , 但当烧钱补贴的热战结束 , 头部平台的“牌桌”次序已相对固定 , 活下来的玩家将继续深入运营、供应链等环节 , 结硬寨、打呆仗 。
重回西北市场后 , 橙心优选面对的社区团购战局 , 正在起变化 。
放不下的“电商梦”四个多月前 , 橙心优选从川渝市场退出 , 正式宣告其C端业务全面关停 。
当社区团购的业务大面积收缩后 , 有消息称 , 橙心优选负责人陈汀在内部表示要“忘记旧模式 , All in 新模式” , 新模式即批发业务 。
今年3月的相关报道指出 , 橙心优选的新业务“橙掌柜”已经在河南、河北和福建等地上线 , 专注于零售B2B的信息撮合 , 业务形态更轻 。
据地歌网了解 , 橙掌柜在地方市场发展了一批区域合伙人和供应商 , 货源、仓储和配送等均由后者承担 , 平台主做标品以降低损耗 , 推广补贴力度大幅下调 。
橙掌柜的目标非常具体 , 且只有一个——盈利 。
有业内人士表示 , 经历三个多月的业务探索后 , 橙掌柜已在部分城市实现盈利 , 这也是橙心优选重启C端业务的契机之一 。
盈利问题曾是影响橙心命运的关键因素 , 在互联网“新三团”竞争的早期 , 橙心优选的烧钱力度绝对不亚于美团和拼多多 , 但橙心在运营、商品质量、履约服务等方面 , 却没有沉淀足够深厚的用户心智 。
因此 , 到去年6月 , 监管叫停社区团购“一分钱补贴”后 , 橙心优选“高投入高收益”的滚雪球增长模式行不通了 , 再加之母公司滴滴遭遇“黑天鹅”事件 , 自我造血能力不足的橙心很快就陷入巨大困境、并逐一退出区域市场 。
滴滴上市后的首份财报也显示 , 2021年第三季度 , 滴滴因投资橙心优选造成的净亏损高达208亿元 。
亏损超200亿后却一地鸡毛的橙心优选 , 在本轮重启中也是“痛定思痛” , 更强调盈利和运营的精细化水平 。
比如橙心在兰州市场采取的合作模式 , 最大的优势就是节约成本 , 尤其是社区团购在仓配、物流等基础设施上的支出 , 基本都会转移给合作商 , 因而橙心主体的盈利情况将大为改观 。
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