发展路线、价格定位对于电器行业来说|选剃须刀的路上，飞利浦还是飞科？发展路线、价格定位对于电器

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发展路线、价格定位对于电器行业来说，到底有多讲究？
以剃须刀发家的飞科怎么也不会想得到，打造好的产品，将具备性价比高的市场定位进行发展，仍然输了市场。
在电动剃须刀行业中，飞利浦、飞科作为行业主要竞争者，以淘系平台为例， 2021年两者市占份额约为66% ，然而两者品牌定位、价格覆盖有所不同。
其中飞利浦覆盖中高端，均价超过300元，旗舰产品超过千元，而飞科过去定位低端， 2020年前均价约百元，依靠庞大的下沉市场消费人群采取性价比路线。
然而，由于飞科早前的产品核心比较单一，叠加上2018、2019年间飞利浦的降价竞争策略，飞科的线上市场份额持续缩小。
也正是飞利浦的这一击，直到2021年飞科仍然存在后遗症。

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根据飞科的2021年报数据显示，飞科全年营收40.05亿元，同比增长12.26%；归属于上市公司股东的扣非净利润5.84亿元，同比下降1.70% ，继续延续了连续3年的下滑态势。
在产品营收面上， 2021年飞科主营业务电动剃须刀营业收入高达27.8亿元，占比69.5% 。电吹风占比约13% ，为第二类主营产品，两者合计超过80% 。其余为电动牙刷、电动理发器、毛球修剪器等产品，单个产品占比仅占个位数。
以此来看，近年来飞科产品品类虽然在不断增加，可一旦主营业务不如市场预期，当下的电吹风等产品也难以做到独当一面。
可以说，就飞科而言，在发展剃须刀业务高端市场之外，二、三类产品的发展也同样重要。

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一、飞科东山也曾再起
事实上，早在2020年意识到市场危机的飞科，也曾大刀阔斧进行过改革。
最早是对剃须刀、吹风机等主营业务进行产品结构升级。
根据淘系线上数据显示，在天猫平台几大店铺中“FLYCO飞科官方旗舰店”中剃须刀以中高端新品为主，其销售均价为201元，并且剃须刀销量在天猫平台占比迅速提升，从2021年初14%逐月提升并稳定在70%-80%之间。
而其余以150元以下性价比产品为主的店铺销量份额持续被压缩，即便业绩获得突破性的进展，但回顾上一年2021年净利润5.84亿元，同比下降仍然达到1.70% 。
如果仅仅是从剃须刀业务来看，在2021年电动剃须刀的销量很显然比2020年下滑了3.43% ，但在主力产品销量下滑的情况下，营收依然实现了12.26%的增长，单价的提升无疑起到了关键作用。

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不过需要注意的是， 2021年飞科的毛利虽然在走高，但净利却在走低。
从飞科剃须刀均价与行业均价比对来看，最早打着性价比高、亲民等口号的飞科，在转向高端化发展上步伐显然迈得太急，高端路线的转变更像是产品单价上升，研发投入低于同行。

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飞科在此前的研发费为5300万元，占收入比重的1.33% ，反观著名的国外品牌飞利浦，研发费用高达17.59亿欧元，占比重8.71% 。
而研发费用投入的比重不足，也在一定程度上影响着产品的性能以及创新性。
在消费者方面，通过黑猫投诉来看，飞科投诉量已经达到98条，其中“包装搞这么高大上，东西这么破”、“剃须刀效果不好，夹胡子”、“用了不到半年，剃须刀就刮肉”等产品质量问题居多。