发展路线、价格定位对于电器行业来说|选剃须刀的路上，飞利浦还是飞科？( 二 ) 发展路线、价格定位对于电器

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然而，对于消费者而言，买剃须刀看重的无非是剃须性能强和剃须体验好。
作为日用品，体验感自然是最重要的一方面，而刀头配置、电机马达、智能功能又会在很大程度上影响着剃须性能。
在刀片技术领域上众所周知的是，相对于具有80年的技术积累的飞利浦，飞科的高营销低研发策略显然难以带给消费者更好的产品体验。

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此外，飞科2021年高毛利低净利还体现在原料成本波动上。
就产品来看， 2021年飞科电器自产电动剃须刀的直接材料成本约为8.9亿元，同比上涨28.3%；外包电动剃须刀的采购成本约为2.9亿元，同比下降27.4%；外包电吹风的采购成本约为3.07亿元，同比下降17.2% 。
诚然，原材料的上涨给飞科带来的营收挑战会非常大，原因在于当下飞科电动剃须刀的平均价格已经实现了25%的高增长，并且飞科在2022年的平均价格与行业均价已经逐渐接近，想要通过提高单价实现营收增长并不现实。

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二、电动牙刷增长，但后有usmile
一家成立了十几年的企业从来都不会依靠单一产品发展，飞科同样如此。
飞科电动牙刷2020年12月正式上市后，产品主意针对年轻群体配色。根据淘宝网数据显示，销量最高增长至8月份38,749只，市占率提升至2%左右，成为2021年电动牙刷市场增长最快品牌之一。
紧接着，飞科在2021年加大对电动牙刷的品类投放后， 2022年飞科电动牙刷市场份额明显提升。
不过，在电动牙刷领域飞科想要打出属于自己的一片天，仍然举步维艰。

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2020年11月至2021年10月，与飞科电动牙刷推向市场的同一时期内，根据淘宝网数据显示，飞利浦电动牙刷市占率下降至21.30% ， usmile电动牙刷市占率上升至19.18% ，其他各类市占率3%以下的品牌合计占比近40% 。
随着国内技术不断跟进、以及外牌电动牙刷价格居高不下等原因， usmile凭借自身技术、产品颜值后来者居上，并打开国牌电动牙刷的销售市场，此后主要外资品牌淘系线上份额由2017年76%一路下滑至2021年38% ，而国牌电动牙刷份额则由25%增长至62% 。
可以说usmile为国牌电动牙刷进行了良好市场教育的同时，也提升了自身的市场份额。

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从飞科的角度来看，在电动牙刷由电池、马达、外壳和刷头组成，结构和技术并不复杂的基础上，不可否认拥有一定电动剃须刀基础的飞科，在电动牙刷领域显得更有基因。
例如飞科的“智感尊尚”系列，可以连接飞科自主研发的手机APP ，监控牙刷电池余量，以及根据用户刷牙习惯给出刷牙建议。
但值得注意的是，如果从产品外观设计以及营销上做比较， usmile相对飞科来说更有优势。
据艾媒发布《2022年上半年中国电动牙刷品牌排行榜Top15》显示，在上榜的品牌中，飞利浦、欧乐B、Usmile分别以96.38、86.33、84.27的金榜指数排在榜单前三名。
在电动牙刷市场巨头渐现的当下，相对于usmile一类新专注于单一产品的品牌，如今多元化发展的飞科无疑扛着压力前行。
然而，这些都是行业发展最正常不过的竞争优劣。