电子商务|对谈1号职场CEO：长在支付宝的职场“新物种”( 二 ) 京东

其一，通盘考虑市场态势，目前整个招聘生态，已存在三四家行业巨头，做独立APP需要的投入、最终成功的难度远比生长在超级APP更高。
其二，用户的获取来看，超级APP能快速帮助新品牌实现用户高效链接，且用户覆盖面远高于普通招聘平台。目前，市场主流招聘平台更多覆盖一、二线城市，而背靠用户广泛的超级APP ， 1号职场可快速实现四五线城市的覆盖，再次与现有平台做出区分；
其三，从市场需求考虑，市场不需要“第2个BOSS直聘” ， “All in ”超级APP的玩法则具有发展独特性。
其四，支付宝有其独特的开放能力，包括芝麻信用、蚂蚁链、人群认证、公域推广和全链路自运营产品体系。
仅从目前结果来看， 1号职场这一套“与超级APP共创”的逻辑和方式，无疑是非常高明和成功的。这也是零态作为媒体观察员，认为其有探讨意义的地方。
02
“合适”的选择
探讨1号职场个案，除其独特的模式与手段外，同样重要的是，新兴品牌是如何选择超级APP并进行共创的。 1号职场在这方面的做法，确有参考价值。
为什么是支付宝？荣海旭告诉零态LT（ID：LingTai_LT），从产品的定位、特性等考虑，支付宝是1号职场当下最合适的“选择” ，只有与支付宝合作，才能加速这件事情取得成功。为此，锚定“All in支付宝” ， 1号职场陆续做了很多动作：
首先，日常运营层面，无论是私域范畴的自运营还是平台公域活动， 1号职场都积极研究和深度参与。在不断完善小程序的各项能力后，借助支付宝“繁星计划” ， 1号职场在支付宝首页推荐卡片、腰封等位置得到高质量曝光；再加上几乎全民参与的“集五福活动”带动， 1号职场获取了大批种子用户。

▲图：1号职场支付宝招聘页面
其次，产品内容层面，与市民中心、芝麻信用、校园派等职场相关板块进行共创。如在芝麻信用的基础上推出可信赖的芝麻工作证；基于市民中心、校园派等不同版块，定制化推荐相关活动、职位、权益。荣海旭透露，目前1号职场正与市民中心就灵活就业也在积极共创新模式，使用代发薪、区块链合同等能力完成用户有的全链路灵活就业。
再有，比较明显的是，新品牌需保持技术层面的持续更新，以顺利匹配超级APP的生态属性，这也是所有新品牌与超级APP打通时必须面临的难点。
当然这种共建与共创是双向的，新品牌们日益多元的需求，客观上也推动了支付宝平台的开放提速。在2022年合作伙伴大会上，支付宝披露一年来累计开放平台通用产品78个，与合作伙伴共创场景解决方案超200个。近期支付宝升级了小程序、生活号、商家券、公域推广体系4大产品，进一步为品牌的接入与共创降低门槛、提高效率。
除了产品层面的开放，支付宝还宣布投入100亿资金资源，全力支持商家和服务商。符合条件的新品牌，均可通过“繁星计划2.0”和“罗码计划” ，用自运营兑换激励点数，获取更多公域流量推广。“对于1号职场这类支付宝上的‘原住民’品牌，这样的流量激励政策是非常重要且有用的。 ”荣海旭说道。
03
不是行业颠覆者
找到合适位置
按理说，作为一家有数据支撑又有实际产品的新秀公司，不说点“颠覆传统”“改变未来”的空话大话与套话，似乎都不符合当下互联网公司该有的“模样” ，但1号职场否认了“颠覆者”等说法。
“1号职场（1号系）既不是颠覆者，也不是改良派，甚至没有具体的对标竞品” ，在荣海旭看来， 1号职场不会成为第2个BOSS直聘，只做这个时代下应该做的事情，更好的服务于求职者。