电子商务|钮问：创业思考笔记（第77篇） B2B|b-2轰炸机|A轮融资|创投圈

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打造个人IP必须是某个领域的专家吗？
有些人担心，我没啥特殊技能，也没啥特殊才艺，能打造IP吗
我觉得可以，因为个人IP也可以分为卖家角色和买家角色
所谓卖家角色，就是你有特殊经验技能，你在粉丝面前就是专家粉丝关注你是因为你比他们懂得多所谓买家角色，就是你跟普通人没啥区别，但是你特别愿意分享粉丝关注你就好比是关注邻家大哥哥大姐姐
两种角色都能形成一个IP ，也都能够实现变现
所以，不用担心，仅仅是个人IP的定位问题而已
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做销售这么多年，你会发现，一对一的销售是最累的
一对一非常消耗一个人的精力，关键是效率很低
所以，如果能做批发，就不要去做零售
同理，如果能够批发思想，就不要去零售思想为啥会议营销效率高，因为会议营销就是一对多的批发
今天我们通过直播的方式一对多销售我们的思想，这就是高效的销售模式以前你需要招聘100个销售一对一的去跟客户讲解现在你只需要一个人就能一对千的去跟客户讲解打造个人IP ，吸引私域粉丝，就可以实现这种场景
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大品牌一般都有代言人
代言人的花费都不小，为啥企业愿意花因为代言人能够把粉丝对自己的信任度转嫁给品牌这就是企业愿意花大价钱请代言人的原因，为的是快速解决“信任”问题
现在，你可以自己给品牌代言
只要你打造了自己的个人IP ，只要你建立了粉丝对你个人的信任度那么你就是自己企业品牌最好的代言人把粉丝对你个人IP的信任度转嫁给你企业的品牌雷军这些大企业家为啥还需要抛头露面，就是这套逻辑
“我为自己代言”这句话又将重新开始流行
4
我有一个学员，之前做了蛮长时间的内容，但是没有变现一分钱
所以很苦恼，不知道做这么多内容的意义何在
后来我跟她讲了一个理念，让她瞬间顿悟了，从此找到了多种变现模式
我跟她说“卖什么，就吆喝什么” ，个人IP要想变现：
第一，你得有个产品去卖，至于产品是你自己的还是别人的，无所谓第二，你得让别人知道你是卖啥的，要经常去吆喝你的产品
有个产品去吆喝，你才能变现，你做内容才有意义
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个人IP变现的指标之一：曝光量
在公域平台上，很多人会追求粉丝量
我也有过一晚涨粉10万+的经历，但这些都是虚的
如果你无法把这些粉丝沉淀到你的私域，对于长期变现意义不大
所以，我们做公域平台的第一个指标，就是曝光量不追求涨粉量，只追求曝光量
如果你做短视频，就追求播放量如果你做图文，就追求阅读量如果你做直播，就追求场观量
有了曝光量，才有私域涨粉的可能
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个人IP变现的指标之二：微信加粉量每天给你自己一个目标，今天要加几个微信好友
每天给你团队一个目标，今天要加多少微信好友制定目标后，下一步就是把目标分解比如你一天要加100个微信好友这100个微信好友来源于哪几个渠道，每个渠道来多少个
为了加这么多粉丝，这些渠道应该发布多少内容
坚定不移的执行下去，你的私域用户就会越来越多
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个人IP变现的指标之三：成交量成交应该是一件水到渠成的工作
你通过标签把微信好友进行精细化分层，从而实现差异化管理
你通过朋友圈输出价值培育信任，结合标签发布实现千人千面
你通过产品推介流程预热产品发售产品，从而刺激粉丝购买