36氪首发｜隐形内衣品牌Goobras半年内连获两轮融资，想为“敢穿敢美”的女孩增添一份自由的底气( 二 ) 文|子佩姚兰36氪独家获悉

为能引发目标用户的情感共鸣， Goobras在名字和产品形态上也花了不少心思。相比于颜色较深的传统硅胶胸贴，调试了100多次颜色的泡泡硅胶胸贴颜色更浅，上身轻盈，兼顾塑形和贴合效果。如何让消费者直接感知到胸贴的“轻盈”？一个是名字， “泡泡”一词自带轻盈感；另一个便是产品形态，颜色调得更白一些，视觉上更轻盈。此外，蜜桃胸贴和芒果胸贴的名字听上去也都很可爱，前者形象饱满，后者的加长款杯型则带有一定提拉效果。
建立品牌认知， Goobras认为离不开这四个维度：首先，满足实用价值的实际穿戴体验。其次，通过图文与视频相结合的官号运营方式，帮助消费者掌握穿戴和清洗胸贴的正确方式。再次，与对时尚穿戴理解深入且真正认同自家产品的小红书达人合作，让其展现“敢穿敢美”的品牌精神。最后，在线下举办女性话题活动，增进团队与用户以及用户之间的理解。

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Goobras希望传递“敢穿敢美”的品牌精神
从渠道侧来看， Goobras线上以天猫和抖音平台为主，小红书及微信分销为辅，其中天猫官方旗舰店贡献了70%销售额。 2022年产品正式上线，二季度月销售额破百万元，现已实现盈利，官方称业绩持续健康增长。今年Q3 ， Goobras将进驻线下美妆零售和生活用品连锁店。 2023年中旬， Goobras计划启动自营店计划，围绕隐形内衣产品，为消费者提供试穿体验、清洗收纳以及穿戴教育。
【36氪首发｜隐形内衣品牌Goobras半年内连获两轮融资，想为“敢穿敢美”的女孩增添一份自由的底气】“高质量的隐形内衣，可以让女孩们在每一个愉悦的、令人期待的场合里，以自信的体态，自然的举止，自在地收获欣赏。 ”Kate对36氪说道。