中国正在涌现热爱国货的新一代，此言不虚，原因为何？( 三 ) 最近

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苏州河畔一家专营二手书的书店独树一帜，浓浓的“中古风”很受年轻人欢迎。
Z世代的这些“共鸣点”值得多多关注
上观新闻：听说抢占“Z世代”的注意力资源，已成商家必争之地。你个人比较欣赏的“新国货”案例、做法、布局点有哪些，可否为大家做些介绍？
许梦然：我刚好之前辅导了一位本科生的毕业论文，关注的就是国货品牌在转型过程中需要遵循哪些规律，又该如何求变。借此机会，我们也收集了几个比较典型的新国货品牌成功案例。
一个比较典型的成功转型者是百雀羚。如果说，百雀羚之前的成功点在于激活了复古的老品牌形象，为了适应当下的市场环境，对自己的品牌形象和产品进行了一系列的调整，那么，在此之后，它的用力点就转向了对品牌价值内涵的再提升和再挖掘。
比如，它对东方美肤文化崇尚的平衡之道进行了进一步的阐释和发挥，并在此理念的引领下创新配方，开发出了一些更具现代科技含量、更追求天然无刺激的草本美肤产品。这样的定位从某种程度上更好地迎合了年轻女性消费者群体的需求。
与此同时，百雀羚也不断在品牌形象传播的载体上有所创新，如灵活运用多媒体方式演绎品牌理念、不断创设新的话题点和信息点、和不同的IP开展跨界合作等。
我们暂且不去评论它这样做了以后的转化率能达到多少，但新招迭出本身就是一种创新价值取向的体现。每一次的推广与推陈出新背后，都是一个品牌在不断强化自身的品牌形象，不断地和消费者产生一些共鸣点和新的联想。而品牌方在这个过程中，其实也是受益者，可以收集到各种来自消费者的原生数据。
这里所说的数据，包括用户画像、评论区留言、社交媒体上的发言、转发相关信息报道时的点赞和评论等。在不侵犯消费者隐私的前提下，这些原生的数据可以帮助品牌获得一个更精准、更详细的场景数据分析样本，为品牌后期的推广决策（如推出一些更个性化的推送）提供决策依据。
也正是在这样一种商业趋势下，我们可以看到，如今照顾到年轻用户喜好和个性化表达需求的推广和信息推送越来越多。从这个角度来说，那些既具有社交属性又具有传播度的行为，非常有利于企业获得消费者的真实想法和评价，也是新国货可以与“Z世代”消费者产生连接的绝佳途径。更何况， “Z世代”消费者是喜欢和商家分享他们的一些想法和感受的。

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正广和复刻版橘子味汽水携复古风海报，进入了一些时尚小店和餐厅。
上观新闻：新国货品牌要做有心人，在多多形成互动的同时，及时捕捉年轻消费者分享给它们的想法和反馈。
许梦然：没错。怎样借力这一方法与消费者共创、获得一些新的商业灵感，对于新国货而言，是一个很好的机会。如果新国货不抓住这个机会，还挺可惜的。毕竟，如今，这样的互动方式和渠道在技术层面上已经很容易实现。
新国货另一个比较好的机会点，我认为，是在品牌自身与“Z世代”喜欢的一些场景和体验之间找到契合的、易产生共鸣的点。要找到一个比较巧妙的方式，把产品和品牌的信息，嵌入到“Z世代”喜欢的场景或者价值观当中。比如，有些前辈可能想不到， “Z世代”很喜欢养生、健康这样的话题，对中医药元素也很感兴趣。