北京市|产业互联网识别指南( 四 ) 北京市

“∞”型供应链的最大特点在于需求撬动供给。
消费者/使用者变得更为挑剔，市场终端经销商首先感知到了需求变化；然后通过企业间的网络，这些采购信息汇集到产业互联网平台/核心企业，由他们发起反向集采、或者是定制化需求订单，将需求对接到优秀的供给端研发和生产。
产业互联网时代供应链结构变化
金字塔型供应链是供不应求的时代形成的正向供应链，而“∞”型供应链是产能过剩时代形成的全新供应链。市场参与者对市场的反应速度更快，调整供应链的速度也更快，具体的表现就是提升商流、物流、资金流、信息流效能。
值得强调的是目前尚不能确定“∞”型供应链就是产业互联网赋能后的最终形态，我们预计随着技术不断升级，未来还会有新型产业链结构出现。
四、“四流”效能提升：商流、物流、资金流、信息流
产业互联网辨别check list：
产业互联网需要对产业链四流有实质性改造；
产业互联网企业靠打造行业“可分配利润池”实现公司收益；
创造新风险，或者简单将风险转移，不能算是产业互联网；
产业互联网模式通过提升产业链的四流效能，从中获益。
1. 商流效能提高。 “∞”型产业链结构中，生产企业无需大规模营销推广，而是只需要研发和生产即可获得订单；下游企业通过数字系统直接下单即可获得质优价廉商品。购销两端降低了综合交易费用，提高了产业链的商流效能。
2. 物流效能提高。金字塔供应链存在“牛鞭效应” ，需求信息缺乏会导致物流成本被大量浪费，或者是无法及时响应市场端的需求。 “∞”型供应链从选址、存货、运输等方面实现物流信息共享，打破了产供销的 “物流信息孤岛” ，能够实现物流成本极大优化。
3. 资金流效能提高。资金流效能提升有两个来源，第一个来源是商流与物流效能提升会直接体现为资金流效能提升，无论是节约成本还是周转率提升，都带来更高的资金使用效率；第二个来源则是产业互联网模式进一步推动了供应链金融的普及，降低企业资金成本。
4. 信息流效能提升。当下的产业互联网天然具有数据属性，信息流效能虽然在财务报表中没有直接体现，但是在拓客、提升用户粘性、提升研发效率等业务数据上有所体现。
产业互联网模式是否奏效，从客户业务与财务数据上就能得到最直接的答案。
产业互联网企业的价值体现在通过优化产业链，形成新的可分配利润池，为客户让利并形成企业自身收入。
在投资分析实践中，创造新风险，或者简单将风险转移至平台/核心企业，不能算是产业互联网。
举例来说，贸易商更大量地主动囤货、产业互联网平台b2f反向集采都能让小企业获得更低的采购成本、减轻生产者销售压力。前者承担了更高存货风险，降低了自身资金使用效率，并未创造太多增量价值，而后者则在为客户增效的基础上，保持了自身低库存、净运营资本超高周转。
五、产业互联网的形成土壤
产业互联网辨别check list：
供大于求的市场才有产业互联网服务需求端的机会；
双端分散的市场才有产业互联网归集需求、个性服务的机会；
低切换成本有助于产业互联网企业改造既有格局；
我们认为出现产业互联网的产业链市场一般具有一下三个特征：供大于求、双端分散、低切换成本。
1. 供大于求的产业链市场
产业互联网企业首要服务对象为产业链市场的需求侧。在供不应求的市场中，生产企业拥有话语权，多层销售体系利益偏向生产企业。产业互联网在这样的市场中很难发挥作用，这很类似奢侈品消费，品牌方可以对渠道提出更多要求，甚至在销售端使用饥饿营销。