VR|产业带厚黑学：饭桌上可以谈古说今，但绝不谈生意

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中国电商发展二十余年，平台更替，模式变换，一代旧人换新人。现在，随着探索深入和行业发展，竞争有了新的版本和形式。
2021年春天以来，亿邦动力前往全国产业带走访调研，悉心听取他们的创业历程和财富传奇，以及二十年发展过程中的策略与做法。商战如战场，商人为利生，为利争。电商是一个商界江湖，觥筹交错之间，既有激烈的商战，更有刀光剑影与血雨腥风。
记录这些，既为警醒，亦是反思。它们既有中国电商崛起的土壤，也是未来必须跨过的门槛。这是该系列文章的第一篇，讲述中小商家经历的抄袭与背叛，以及人们寻找希望与新机会的故事。
01多说一句话，就多一份风险？2021年，韩国电商平台Coupang开放中国卖家自主申请入驻通道，很快成为山东卖家炙手可热的淘金地。
【VR|产业带厚黑学：饭桌上可以谈古说今，但绝不谈生意｜亿邦深度】赵青在山东威海开培训班，教新人在Coupang开店卖货，一时洛阳纸贵。她说，走进培训班的新手都有一种心态，看见亲戚朋友做电商又买车了，自己也要去做Coupang；这些人不知道自己要卖什么，一心想搞钱。用他们的话说，别人能挣到，我为什么不行？
培训班建议的起号办法，通常是先上几百、几千个链接，等待新店流量扶持期过去，再根据数据慢慢缩减SKU 。至于发货，都从淘宝或1688下单，寄到威海，再二次包装，空运45分钟、海运12小时，就可抵达目的地市场。大家都能采购到一样的货，平台上常见的竞争手段叫跟卖。入驻时间稍久的卖家，手里可能有几百个店铺，有些甚至并不以经营为目的，仅仅为了“抵御风险” 。
“只要看谁跟卖我店里的产品，我就用一个店，去跟卖他店铺里所有产品，价格打到最低。 ”一位威海电商从业者说， “成本10块钱，我只写1-2块钱，韩国人肯定从我这下单。下单之后，我不发货。这样的话，我店铺死了，他店铺也死掉了。 ”
气氛最紧张的时候， Coupang卖家即使在同一栋楼办公，也不在此处发货，因为害怕被竞争对手看见自家的爆款。当地人饭桌上的话题，也从来不与生意相关，似乎多说一句话，就多一份风险。
事实上，这并非威海的独特现象。 2021年，亿邦动力在泉州、慈溪、许昌、白沟等地走访，发现情况极为类似；早年在亚马逊、淘宝、拼多多等电商平台兴起时，也都出现过类似现象，只是各地竞争手段花样百出。
比如在厦门，跨境卖家即使相互认识，也绝不会交流各自卖什么产品、店铺名字叫什么，更不会让人知道在哪些平台做营销。一家主做婚纱的厦门跨境卖家告诉亿邦动力，有一次她问别人在卖什么东西，对方就不说话了。
每年“黑五”来临，跨境电商卖家迎战大促。然而黑五还没到，谢东的亚马逊店铺库存就卖空了，但他却高兴不起来。 “因为买家没付款，但占用了库存，黑五期间店里根本无货可卖， ”他说，等到大促结束，这笔订单直接被取消。 “被恶意卖空库存”是他学到的第一个教训。
戒备心并非空穴来风。他们跌过太多坑：同行注册一批买家账号，对竞品店铺恶意差评，或者故意留下带有敏感关键词的评价，最后店铺要么被平台管控处罚，要么买家流量流失。还有商家假装自己是品牌所有者，向电商平台举报竞品店铺的产品侵权，影响其商品销售，亚马逊接到举报后会暂停销售疑似侵权的产品，直至品牌方联系平台确认该产品是否侵权。

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