当然 ， 警惕不仅是对外 ， 甚至是对内的 。 泉州人喜欢创业 ， 许多人到跨境电商企业打工 ， 就是想学习怎么做跨境电商 ， 学会以后离职自己开店 。

为了避免偷师学艺的情况发生 ， 泉州老板们费尽了心机 。 一位卖家担心员工们组团离职创业 ， 把最重要的供应链团队和运营团队分别设在两座城市 ， 比如厦门和泉州 ， 让两个团队不能直接沟通 ， 沟通必须通过他 。
这种情况在泉州十分普遍 ， 老板们的想法是 ， 即便不是放在两个城市 ， 也要把两个团队尽量隔开 ， 不能让他们摸清楚整个生意链条 。 另外 ， 福建卖家相对比较封闭 ， 喜欢熟悉的圈子 ， 比如家族圈子、老乡圈子和同学圈等 。
02背叛、抄袭与莆田系河北有个“和北京一样 ， 机动车每天两个尾号限行”的小镇——白沟 。 为了出行方便 ， 白沟人家里往往有两辆车 。 保定的豪车 ， 大部分都被白沟人买走 。
白沟是全国最大箱包产销基地 ， 产品以女包、双肩背包为主 。 市面上平均每卖出10个箱包 ， 其中4个来自白沟 。
白沟一处箱包批发市场里 ， 家家户户都挂着纱帘 ， 挡住货架 ， 以免别家抄款 。 有女包工厂老板说 ， 白沟速度就是早上看到一张女包图片 ， 晚上就能打出样款来 ， 三天便能出大货 。
事实上 ， 抄款并非白沟独有 。 模仿、抄袭、同质化竞争 ， 无一例外地发生在每个产业带 。 只是 ， 在严格的监管之下 ， “避高仿”演变为一种基本能力 。
一家威海的钓具创业公司根本不敢把新品拿给朋友看 ， 因为他知道朋友一定会去找同款卖；成都女鞋工厂很忌讳到访客人拍照 ， 尤其是有关产品的图片；慈溪、顺德的小家电老板们说 ， 不少店里的产品都卖给了同行 ， 他们拿回家拆卸研究后 ， 就能造出一模一样的物件来 。
王倩曾有一家母婴电器淘宝店铺 ， 年销售额最高破5亿元 ， 但如今一年仅卖几千万元 。 她说 ， 让情况急转直下的原因是供应商在淘宝开店 ， 做起了卖家 。


最开始 ， 辅食机是王倩店铺里的第一个爆款 ， 第一年为她赚了接近6000万元；随后 ， 吸奶器、暖奶器、调奶器陆续被卖爆 。 有钱以后 ， 王倩买下当地第一辆宾利和第一辆法拉利 。
“我的供应商觉得特别赚钱” ， 王倩说 ， 从那以后供应商每月都卡她的货 ， 如果她一个月卖10万台 ， 供应商就仅给她7、8万台货 。 长期处于欠货状态 ， 王倩后来只能自建工厂 。
但王倩并没逃过他们掀起来的价格战 。 当时 ， 她卖269元的辅食机 ， 供应商第二年就卖99元 ， 王倩被迫裹挟其中 。 价格战愈演愈烈 ， 最后成本59元的调奶器 ， 供应商只卖29元 ， 还得支付淘客推广佣金 ， 相当于12元卖出去 。 结局是两败俱伤 ， 供应商亏了两三千万元 ， 王倩的店铺业绩每况愈下 。 “他们还没给我供货时赚的多 ， 还不如不打我（价格战）” ， 她说 。
为了应对同行抄袭和上游背叛 ， 有些卖家会加速产品迭代 。 去年秋天 ， 亿邦动力在中山市参加中山灯具展览 ， 一位商家说欢迎大家拍照 ， 他不怕被抄 ， 因为当其他人做出来 ， 这款他已经不卖了 。


同质化竞争的恶果常常是价格战 ， 这样的商业故事每天都在不同地区、不同行业上演 ， 至今从未停止 。
疫情期间 ， 仿真娃娃在欧美火了 ， 背后的卖家绝大多数是莆田系卖家 。 他们是最早进入Instagram和TikTok淘金的中国卖家之一 。 莆田系卖家在这两大平台 ， 批量创建账号 ， 拿不同产品花钱导流 ， 一旦发现转化好的账号和单品 ， 就不断追加投入 ， 而表现平平的就会放弃 。

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