本文转自：浙江日报浙江新闻客户端记者唐骏垚设计聂李黛芳编者按：服装产业在今年疫...|“展”风向丨40℃高温我在艺尚小镇疯狂卖冬装本文转自：浙江日报

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浙江新闻客户端采访人员唐骏垚设计聂李黛芳编者按：服装产业在今年疫情反复中承压。近期，在杭州密集举行的十余场服装订货会“火爆” ，展示了市场的风向与信心。
【本文转自：浙江日报浙江新闻客户端记者唐骏垚设计聂李黛芳编者按：服装产业在今年疫...|“展”风向丨40℃高温我在艺尚小镇疯狂卖冬装】浙江新闻客户端杭州频道推出《“展”风向》栏目，从不同参与者视角来看这次“特别订货季” 。首篇聚焦一家杭州本地参展服装企业，听负责人所思所感。

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廖茂东终于可以睡个好觉了。
作为杭州亦点时装设计有限公司的负责人， 7月15日至18日，他带着旗下冬季品牌“答素” ，参加了在杭州临平区艺尚小镇举行的艺树集“看见新声”2022冬季联合订货会。
这是他今年参加的第二场订货会， “战绩”比第一场订货会增长超30% 。
“答素”不是孤例。仅用两天半时间，这场43家展商参加的小型订货会就实现交易额破亿元，可谓“火爆” 。
廖茂东感觉到，服装市场开始“热”起来了，也看见了市场之“新声” 。

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“只要你能研发出好的产品，市场依然在那里”
这次订货会开始前夜，廖茂东彻底失眠。对他来说，这是一次“只许成功不许失败”的战斗。
今年的疫情，对杭州服装市场造成一定影响，亦点时装亦不例外。 “对我们公司来说，冬季订货是四季中最重要的。 ”他说，他们的特色就是毛呢大衣。
顶着黑眼圈，他和员工们奋战4天，接待了千余名买手、客商，签下了一个又一个订单。由于订单实在太多，还设置了100件的起订门槛。
包括“答素”在内，这次订货会很多参展商均订单“火爆” 。
“只要你能研发出好的产品，市场依然在那里。 ”在廖茂东的信条里，产品永远为王。
什么是好的产品？他说，是“消费者愿意买单，能帮助销售端客户赚到钱的产品” 。
这需要对市场风向与潮流敏锐的捕捉能力、强大且快速的设计研发能力，以及可持续的生产交付能力。
这是很多杭州服装企业的优势。
以“答素”为例。通过今年5月底的秋冬订货会， “答素”发现“轻国风”大衣款式很受欢迎。
在两场订货会中间的一个半月里，以“轻国风”为主， “答素”团队新研发了100多种秋冬款式，精选了60多款参加冬季订货会。
再经一役，廖茂东对未来的信心也越来越足。

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“分享出去老客户的同时，也获得了新客户”
在传统的商业逻辑里，面对同行，客户信息是要“严防死守”的。但在“艺树集”订货会中，这一逻辑被打破。
在“艺树集”组织的两次订货会中，绝大多数买手和客商，都是由参展企业自己邀请的。一家企业邀请来的老客户，在订货会中也成了其他企业的新客户。
为何愿意共享“老客户”这种核心资源？
廖茂东说，这次订货会，在“答素”下单的客户中，新老客户比大约为四六开。 “我在分享出去老客户的同时，也得获得了新客户。 ”
另一位参展商也算过一笔账：自己邀请老客户参与订货会，换回的是60多组达成合作的新客户；成交订单中，新老客户几乎对半开。

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