本文转自：浙江日报浙江新闻客户端记者唐骏垚设计聂李黛芳编者按：服装产业在今年疫...|“展”风向丨40℃高温我在艺尚小镇疯狂卖冬装( 二 ) 本文转自：浙江日报

订货会的目的，就是促成供需双方达成交易，而供需双方的能力、产品越匹配，达成合作的几率越高。因此，主办方对每一家参展方和受邀买手、客商进行调研——
一方面，要确保参展企业具备较好的研发、生产、交付、售后等综合能力，让买手、客商有可靠的产品可选；另一方面，要了解买手、客商的过往销量、销售形式、产品定位，确保参展企业能找到相同定位的买手。
“当然，这种共享，也有抱团取暖、共同发展的意思。 ”廖茂东说，只有大家都发展得越来越好，杭州服装在全国的认可度才会越来越高，反过来也更能促进企业自身发展。

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“消费仍在升级，降的是频次、数量，升的是质量”
“我们的毛呢大衣定位为中高端，售价并不便宜。 ”廖茂东这样介绍自己的产品。
受疫情影响，人们的消费意愿在下降。为何他家不便宜的大衣，还受到买手和客商热捧？
“整个服装市场在收缩，但是是结构性收缩。 ”在服装领域耕耘十余年的廖茂东，对市场有着自己的看法与解读——
首先，服装是刚需。不论外部环境如何变化，服装市场不会消失；
其次，收缩的主要是中低端领域，中高端领域基本保持稳定。
举例来说，对时尚有追求的人，它是不会降低这部分消费的。原来购买频次高的人群，会降低购买频次，但会提高购买质量；因为穿的周期越长，他们期望质量越好。
因此，他认为整体来看， “消费仍在升级，降的是频次、数量，升的是质量” 。
不论是直接面对消费者的终端品牌，还是专注于供应链的品牌，这几年，杭州服装产业整体在逐步向中高端方向发展。
“这对杭州服装业来说也是一个机会。 ”廖茂东说，前提是必须提升内功，将款式、工艺、版型、质量四大核心竞争力，牢牢抓在手中。

本文转自：浙江日报浙江新闻客户端 记者 唐骏垚 设计 聂李黛芳 编者按：服装产业在今年疫...|“展”风向丨40℃高温 我在艺尚小镇疯狂卖冬装( 二 )

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