创投新风向｜露营热了三年，谁在陪跑谁在赚钱？文｜彭倩编辑

文｜彭倩编辑｜乔芊
露营热持续到第三年还没退烧，这有些出乎人们的意料。
成立于2003年、主打徒步登山和露营装备的牧高笛，今年初至今股价从30元飙升至100元。近日其发布的中报显示，净利润实现翻倍增长，营收增速也高达60% 。而在2019年，这些数字都是负的。
继2020年五一搜索量同比增长290% ， 2021年五一同比增长230%后，今年五一期间小红书上露营相关搜索量同比增长746% ，创下新高。如今在小红书主站搜索“露营” ，相关笔记多达418万+篇，比曾经占据第一的内容品类美妆414万+篇还多出几万。
潮水涌起，诸多创业者也一头扎入这个行业。
营地品牌“大热荒野”创始人朱显告诉36氪，去年工商注册的营地相关企业接近4万家。这些创业者来自酒旅、民宿、出行甚至婚庆策划公司。
几年前这行还是少人问津的状态。酒旅行业的SaaS公司订单来了的创始人沈爱翔告诉36氪，他早在2014年就进行创业，推出了一个“易露营”平台，当时拿到来自IDG等VC的投资，但由于进入太早最终只能转型为抖音、小红书等平台提供酒旅方面的代运营服务。据他回忆，当时消费者租帐篷，一顶100元销售都很冷清，而如今花上千元租帐篷都大有人在。
露营用户群体肉眼可见地膨胀了。最开始是酷爱gowild的户外发烧友，他们往往被称作“背包客” ，一人一顶帐篷走天下，疫情让被迫宅家憋了太久的普通人瞄上露营，将其作为周边游的变体。
一位投资人起初觉得露营产业的发展提前太多年，中国市场并没有准备好，但是结果令人惊讶：疫情让露营以及相关生活方式加速了十几年，而无论是供给侧营地玩家、装备厂商、达人和平台还是需求侧的用户，反应都很迅速。
据艾媒咨询数据， 2021年中国露营规模达到299亿元，增速为78% ，预计2022-2025年都将保持15%-20%的增速。今年上半年露营市场规模增速大大超出了各类咨询机构的预估，不少玩家的营收也都得到了至少翻倍的增长。
为了探寻露营经济火热背后的商业逻辑， 36氪对营地创业者、装备品牌方、旅游达人、社区、投资人等各方进行深度访谈后，我们试图回答以下几个问题：
1、谁是露营行业崛起的推手？
2、资本最青睐哪类玩家？
3、谁是这个行业吃到最多红利的角色？
4、露营经济是昙花一现吗？
上游内容端：达人“无心”平台“有意” ，迎来小众赛道的大时代
铁南崽算了一笔账，凭借每周分享1-2条时长为5-10分钟的露营中视频，今年她在小红书做露营达人所获收入至少超过50万元，并朝百万元看齐。
在小红书做露营达人的2年间，铁南崽态度较为“佛系” ，除了每周稳定的产出一两条视频再无其他，但她逐渐意识到自己摸到了潮水的方向。
2021年年中，小红书开始不断向露营达人推流，试图打造标杆达人，以吸引更多达人入驻，以丰富内容供给侧吸引更多社区用户关注露营内容。 “不光是那几个月， 2020年的旧内容曝光度也提升了很多” 。
也是自2021年起，南崽每个月都能接到至少十几个来自品牌方的笔记投放邀约，品类范围从几十块的酒水到几千块的3C产品，而在大促期间求合作的品牌商则更多，尽管至今她的粉丝也才刚过6万。为了保障视频内容质量，南崽挑选与自己内容定位最为接近的品牌，每个月接的商单也不过2-3个，一单至少在2-3万元左右，但依然为她带来了不菲的收入。今年年初，她决定辞去原有的工作专职做露营达人。