创投新风向｜露营热了三年，谁在陪跑谁在赚钱？( 四 ) 文｜彭倩编辑

不过，与海外品牌相比，中国品牌还太嫩。日本户外运动品牌SnowPeak已经有超过60年的品牌积淀，来自欧美的Nordic、Tentipi均是百年大牌，而国内即使年龄最大的品牌牧高笛也才19年，做品牌也不过是近几年的事情。
中国厂商的品牌化之路总是伴随着“低价竞争”、“抄袭”等话题，各大品牌材料、工序相差不大，产品同质化严重， “都谈不上所谓的设计” 。

文章图片
制图：36氪，数据来自公司财报及媒体采访
自有之魂创始人王吉刚告诉36氪，目前露营品牌依然是靠低价做大规模取胜，在这种情况下，喜欢山寨、用更差的材料、更少的工序。因此，目前能跑出来的品牌一定是瞄准大众市场的品牌，中高端市场目前在国内还需要很长的时间教育和培养。
虽然自有品牌线上线下的销售增速在200%-300%左右，但包括头部装备厂商OEM/ODM外销占比依然较大。牧高笛上半年营收超过8亿元， 5亿元由外销业务创造，而品牌业务营收为3亿元，依然处于弱势。
而一些行业人士则担心， “抄袭”的痼疾长远来看会伤害整个行业。
一位露营行业的厂家曾在去海外参展时遭到外国品牌的奚落。中国厂商通过山寨低价生产的产品会通过速卖通、亚马逊输出，在国外同样的款式售价4000元，中国的品牌只能卖800元。甚至一些商品在海外卖出几十亿的销售额，但他们仍然能够收到许多负面反馈。 “一直这样下去会形成恶性循环，很多创业者都会觉得一定要便宜和山寨” 。
四、露营：薅羊毛玩家的场景营销，专业选手的生意
不少露营地创业者表示，新进来的几波创业者，包括旅游、民宿、纯活动属性的玩家天花板明显，他们做露营生意，更多是基于场景营销盘活其原有生意的需求。
旅游SaaS公司订单来了创始人告诉36氪，能做营地的民宿很有限，目前中国装备齐全的优质露营地不会超过3500家，携程露营频道已经上线超过1000个支持预订的露营地，美团则刚刚入局，更多的是美团民宿存量的商家在做；而小红书站内露营地也在3000家左右。
他认为，无论是营地还是装备创业，仍然会是专业化选手的天下，要有专业和核心价值，在市场进行内卷之后只有这样才能活下来。
从需求持续增长来看， 36氪采访的所有露营行业创业者都认定，露营正在成为一个稳定的生意。未来硬核玩家并不是通过设备来突出自己的爱好，而是增加露营的频率。王吉刚透露，美国市场背包徒步的基数非常大，平均每个人一年出行背包去山里露营的次数是13.5次。而在国内，部分营地玩家向36氪表示，部分营地硬核玩家多的也能达到一年十几次，而一些大众用户的复购在6-7次左右，已经算是很高的频率。
在山野创始人黄晓敏表示，其流量增长量最大的是今年3月到4月底。 “在每个城市开第一个门店是满，第二个、第三个都是满员，回报率现在有100-200% ，然后预定量都是暴涨还有很多人在咨询，从这些数字来看我们发现这个市场暴涨；即使在淡季预定量也有50% 。 ”
消费者跳出早期对露营装备功能性的追求，比如说之前在夏季使用的时候要遮阳，挡风遮雨，如今则要招待客人，他对空间的要求是第一位的。营地公司去年也开始向二三线城市渗透。
家庭型用户涌入则是另一个变化。大部分品牌从前以小帐篷为主，现在大帐篷占到销售的比例明显提升。大帐篷体积大，做工的安全性要求高、生产的步骤也比较复杂。一顶大帐篷的售价是小帐篷的数倍，经济效益更高。