创投新风向｜露营热了三年，谁在陪跑谁在赚钱？( 三 ) 文｜彭倩编辑

除了短期投资回报率较低，过夜露营这个明显具有地产商性质的生意门槛还颇高。
适合做过夜营地的地块也很少，不仅景色要美，还有用地大小的要求，包括闲置率、入住率的标准，需要一定的面积，例如要达到5000平以上。即使已经在华东、京津冀、大湾区等区域成功开出超过30个营地，朱显也忍不住对36氪倾诉曾经艰难的拿地经历。
拿地周期取决于商谈的对象。如果是政府，想要拿到地块，往往牵涉到很多部们，包括文旅、运动、环境保护等，协调各方需求非常耗时。营地几乎都位于村镇，人际关系复杂，许多创业者都碰到过“你觉得你搞定了村长，但后面还有村委、恶霸、当地的宗族或者闲散人员”的经历。
对土地所属权或性质不太了解，则免不了踩坑。大热荒野曾有个很好的场地，和地政府租下来后，不仅带去流量还实现盈利，但由于村民和原来占有方存在土地纠纷，大热荒野最后不得不退出。在山野也曾租到过农耕地，白忙活一场。
此外，露营过夜没有相关确定政策、且管控严格，试探边界的业务风险颇高。
好在规模做大后，大热荒野逐渐有了与大房地产商合作的机会，后者往往持有大量的文旅地块，有很强烈的引流需求，露营营地不仅能吸引到中高端人群，还能盘活餐饮、娱乐项目，二者一拍即合。
在大量玩家杀入后行业也开始内卷，新进入的玩家则想办法把模式做轻，与时间赛跑。
在山野大部分营地不提供过夜服务，并采用“合伙人制” ，设计标准流程，加速扩张速度。创始人黄晓敏把之前在婚礼策划行业的经验复制到新的项目上，做露营+主题party的模式，融入餐饮休闲娱乐等相关服务。目前在山野的主要用户是18-40岁的女性，主力区域是浙江。
大热荒野也于近期接受牧高笛的投资，希望在露营装备上打开新的突破口，而在山野也在酝酿孵化自营品牌。
换句话说，资本更看好的模式是以营地为基础，发展成为一个生活方式的品牌，增加餐饮、装备、服饰、户外娱乐（飞盘、浆板、滑板、剧本杀等）等服务。
目前，营地市场已经开始“内卷”：从业人员越来越多、部分玩家打起了价格战。
装备品牌：规模化是杀手锏，品牌化道阻且长
几位露营行业的创业者均向36氪表示，疫情让露营这个产业在中国的发展至少提前了5-10年。
疫情前，在中国发展数十年的露营产业始终是个少有人问津的小众市场。牧高笛、挪客、黑鹿等露营装备厂商也都以“户外”品牌自居，在售卖徒步、登山、旅行装备的同时，顺带卖一些露营产品。而如今，他们的门店和官方旗舰店则填满了露营相关的产品和信息。
这批装备品牌，则在这轮露营热潮中吃到最多红利，尤其是经过数年积累的老玩家。今年618 ，天猫“户外”品类销售额榜单中，除了主打防晒用品和服饰的品牌，剩下的大都是主打露营装备的玩家，其中骆驼、Naturehike（挪客）、原始人、探险者、牧高笛排名都很靠前。

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天猫618“户外”销售额排行榜
上市公司牧高笛在资本市场的表现就是最直观的证明。 2022年Q1牧高笛营收3.27亿元同比增长56% ，净利润3677万，同比增长73% ，上半年预计净利1.13亿元，同比增长112% ，综合毛利率显著提升。
事实上，包括原始人、牧高笛、挪客在内的国产露营相关的户外品牌，此前均以外贸订单为主，凭借制造优势走量发展成大型ODM/OEM代工厂，供应链成熟是最大优势。疫情后国内露营产业兴起，它们的反应速度也非常快，迅速将市场从海外转向国内，并走上品牌化的道路。