创投新风向｜露营热了三年，谁在陪跑谁在赚钱？( 二 ) 文｜彭倩编辑

在小红书上，与南崽类似、无心插柳却意外走红的露营达人比比皆是，大部分接受36氪采访的小红书露营达人均表示自己并没有多费心思，只不过恰好踩中了风口。
“露营”和小红书的调性十分契合。 “露营”原本是一项高逼格的小众爱好，这一类内容能直接戳中小红书用户的兴趣点，激发他们对优质生活的追求。小红书也发展出多种露营内容：除了硬核户外露营、作为一种日常生活方式的休闲露营，讲究格调的豪华露营（即Glamping ，来自日本）也在小红书走红。
目前在小红书上分享露营的达人大致分为四类，攻略分享型、拍照教学型、设备介绍型、体验生活型。
在今年新一轮疫情之下，部分品牌商和达人表示，能感到上半年小红书对露营的推流力度更大了。小红书还加快了对露营相关业务的布局——不仅上线了露营电商项目“小绿洲” ，鼓励社区内的达人和用户在这个自营电商内完成交易形成闭环，还正计划在浙江安吉建设一个露营地。
值得注意的是，自露营热开始，到最近同样流行的城市骑行、摇旗橄榄球和桨板，这些原本冷门的户外项目接连破圈，背后都有小红书的身影。不止小红书，微信和抖音也都在今年开始大力扶持新赛道，挖掘标杆内容生产者，并形成一套成熟的方法论。
营地生意：摆脱“地产商”定位，成为“生活方式”品牌
露营热了3年，资本却表现出了冷静克制的一面。
36氪了解到，在许多机构投资人眼中，露营尤其是营地这个细分行业仍然还在发展初期，格局十分分散，商业模式也不够清晰，再加上大环境萧条，不想贸然给钱。而露营装备这个细分中，大玩家并不需要外援，新进入的品牌则太小，还需要时间做大规模。
即便如此，在露营整个产业链上，营地是目前是最受资本青睐的一环。
去年开始，大热荒野、挪客， ABCCamping、嗨king野奢营地等定位各不相同的营地玩家都拿到了融资，钟鼎、青山等资本均有进入，在消费投资大环境整体遇冷的情况下，今年上半年，营地投资还是达到了3起。但目前来看，营地品牌融资阶段均在早期。
“过夜露营”曾被视为是民宿行业的替代性方案，吸引许多疫情下生意受阻的民宿类创业者转型，但这个生意并不好做。
首先是需求不足。小红书营地负责人表示，硬核露营人群只占20-30% ，近7成都是新进入这个领域的消费者，他们更倾向于休闲露营，也就是不过夜的那一类。此外， “过夜露营”周末和周间流量差距大，周末入住率70-80% ，周间只有10%的入住率，生意很不稳定。
其实是成本太高。大热荒野创始人朱显向36氪算了一笔账：假设整个营地基建100万，营位数量没有上限， 20-30亩地大约1万多平，推土10天1000块，种草地最贵，一个平方30块，土地层面建设50万左右。北上深等城市，一年租金是十来万。大热荒野过夜单个营地在1600元左右，总体算下来，它的营地基建成本已经占到收入的一半。

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大热荒野露营地
因此，行业内的许多“过夜”玩家开始向“不过夜”转型——按人头收费，一个营位4-6个人， 200-300元每人，靠提升翻台率来提高营收，大热荒野今年目标营收在6000万左右。
在山野创始人黄晓敏则称，不提供过夜服务的营地平均回本周期则为6个月，而这也是行业平均水平，目前其共有22个营地，单个估值在60万左右。