半导体|罗敏不是罗永浩，更不是俞敏洪，预制菜也冲不淡校园贷起家的历史芯片|独角兽|TCL|创投圈|it芯片

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本文系深潜atom第519篇原创作品
直播刚火起来的时候，偶尔还能听到来自传统电视购物主持人的不服和反击，作为落寞行业的从业者，他们对线上直播的如火如荼，大都表示不屑，也会表达如果自己进场，肯定会做得更好的憧憬。
电视直播购物，可以说几乎就是靠各种概念的偷换和拼接，用各种低价策略，忽悠观众冲动消费。瞄准的也大都是想花小钱办大事的中老年群体。尤其是被各种慢性病困扰的中老年群体。他们普遍对慢性病的认知水平很低，认为不能药到病除立竿见影的医院和医生，未必就比电视购物里兜售的产品和理念靠谱。更重要的是，这些大忽悠，都喜欢使用形象思维和表达，来降低理解的门槛。让这些中老年消费者认为，只要他们体内的“病灶”被破坏和排除体外，肯定药到病除。
但这么些年过去了，似乎极少听到有这个行业从业者转型成功的案例。他们其实都误判了一点，那么就是线上直播购物，有别于电视直播购物的核心，一个是移动端，一个是IP和人设。
这其中最慷慨悲歌的，当属罗永浩。在锤子手机的创业接近尾声时，罗老师先是自降身价替各种微商产品站台了一阵子。后来彻底放下了之前科技公司CEO的桀骜不驯，直接下场抖音直播带货。
为此，老罗发挥了他强大的媒体影响力，不仅接受了各种有分量的媒体的采访，还输出了一系列极有传播力的观点和内容。在声称已经负债高达六个亿的情况下，老罗毅然决然的选择了直播带货。对于这个项目的商业前景，在开始之初，似乎没有人能清晰的预见。直到老罗做的有声有色，尤其是“真还传”的梗出来后，六个亿的债务成了一把衡量成败的重要标尺。
01
直播带货能塑造东山再起的神话，
但有先决条件

直播间，俨然已经成为了创业失意的收容站。前有李国庆挂印，后有陈年等跟随，更有新东方起飞。似乎罗永浩给了他们足够的示范效应。
但这些案例中，做得风生水起，还是不温不火，都有几个核心的点，那就是有没有故事性，有没有立得住人设，有没有好的产品和服务，甚至包括，有没有平台的青睐和加持。比如罗永浩，他的创业，起始点就是觉得没有足够好用的安卓手机，所以要自己做。这个起点和立意，是站在消费者和用户这一边的，无论最后成败，都会有人支持和同情。
所以当罗永浩入场直播，大家对他的支持和敬意又到了一个新的高度——这个人为了创业，负债了，为了还债，开始做自己之前最不喜欢的事，这就是成长，而且这是迈向成熟的一步。甚至，这可以为老罗以后开启创业，积累新的人气。
而且，老罗在直播间的运营上面，堪称标杆。在前期，他几乎把每一次直播的预告，都做到了广告片的水准。无论是创意，还是好玩程度，都是现象级的。而且交个朋友直播间解锁了强悍的供应链能力，能把价格真的打下来。

△罗永浩
新东方在直播方面的逆袭，最核心的是找到了直播带货的流量密码是热闹和共情。说学逗唱，一直是新东方课堂的强项。调动学生的情绪，是新东方老师的强项。这个能力，新东方一直都具备。所以，当俞敏洪先来试水的阶段，东方甄选给人的印象和标签是“贵” 。可是到了新人入场后，这些原来在课堂上讲课的老师，创造了“下岗再就业”的故事，标签就立刻变成了“励志” 。