|工业品营销咨询：道理都懂，为什么还做不好营销？

文章图片

文章图片

今天我们分享的话题是工业品营销误区之三：用错战术，也就是很多工业类的企业，在营销过程中，大战略都是对的，但是战略落地的过程中，却出现了这样那样的战术性失误。
简单讲，就是方向对了，方法错了！

这种战术性失误，不仅会导致企业营销成本大量浪费，甚至会让企业误以为是战略性失误。严重影响企业的发展。
什么原因导致战术性失误？
个人以为，有2个方面的原因，其一，指导战略的人不懂战术；其二落地执行的人不懂战略。简单讲，就是战略战术的断层。
比如，很多企业家都有去听过很多的营销课程，这些课程都很专业，但是更多是讲战略的，没有教企业家如何去做落地执行。也就是说导致很多营销决策者，道理都懂，却还是做不好营销。这就是，指导战略的人不懂战术。

举个例子，工业类企业都喜欢参加各自展会，很多老板，在参加展会的时候，都喜欢设计新的展厅，其实这完全没必要，而且大错特错。
要知道，人之所以对一件事物产生印象，就是因为重复看，看多了就记住了。你搞展会，不就是希望潜在用户记住你，选择你吗？
我们想办法加深印象还来不及，但是你却每次参展都换风格，不仅浪费设计成本，而且无法让品牌形成有效的记忆。所以说完全没必要。
还有一种情况，就是执行人员不懂战略，或者说没有营销思维。
比如说，文案，很多文案可能写了十年的文案，但是根本不懂商业，连起码的商业逻辑都没有。要知道，商业文案和文学创作是两码事。
还有设计师，很多设计师的设计功底都相当深厚，设计出来的东西很漂亮，但是完全没有营销思维，缺乏场景化思考，设计出来的东西根本不实用。
这就是落地执行的人不懂战略的表现。
举个例子，很多企业花了大量的成本做高速路上的“高炮广告” ，但是文案和设计为了体现自己的文学功底、美学功底，写了一堆的文字，把画面设计得花里胡哨，好看是好看了，但是时速120码的司机们可能看都没看清。

——这些都是战术性失误导致的问题。
如何规避战术性失误？
还是之前探讨过的问题，因为工业品营销的重心在与客户建立深度关联，所以很多工业类的企业，销售团队、业务团队都非常强大，但是却从来没想过建立一个专业的营销推广团队，这其实是不科学的。
三国里，水镜先生在向刘备举荐诸葛亮的时候，说过一段话，极为透彻。大概意思就是说，关羽张飞都是当世难道的英雄，但都是武将，所以这相当于只有一只羽翼，而要想取天下，必须有文武二翼，才能相得益彰、如虎添翼。 ”

【|工业品营销咨询：道理都懂，为什么还做不好营销？】企业发展到一定的时候，就一定要走向品牌化发展道路。这也是企业成长过程中必经之路。而专业的营销团队，则是企业建立工业强品牌的必不可少的利器。
如何建立一个合适的营销体系？
前面我们说过了，我们不谈企业管理，但从营销落地的角度，有两个建议供各位参考：