王龙|TikTok电商到底如何？有人卖出1992台手机，有人观望( 三 ) 亚马逊|inst印尼

接近字节跳动商业化团队的人士告诉志象网，据其最近了解到，字节跳动的用户增长团队一直在印尼做补贴带动用户的消费习惯，从最近的数据来看，已经有所突破了。灵猫数据平台监控到的数据也显示，不少印尼小店卖家积累了上千甚至过万的销量。

文章插图
近一月内TikTok小店印尼市场销量排名 / 灵猫数据
在印尼市场，京东和TikTok也展开了合作。京东与印尼当地的公司合资成立跨境电商平台JD.ID（京东印尼站）在2020年开通JD.ID的TikTok企业账号，通过在账号主页附链接的方式，向京东印尼站引流，该企业号也可通过在直播间挂购物车的方式，实现购买转化。

文章插图
JD.ID的TikTok账号情况 / 灵猫数据
根据灵猫数据显示，京东印尼正在TikTok上出售351款不同的产品，其中销量最好的realme C12手机自6月24日以来已达到了1992笔订单，按照每台手机约130美元计算，为京东印尼贡献了约26万美金的流水。
不过，对小卖家而言，他们反倒对英国市场信心更足，“从物流那一侧出货量看，英国现在处于爆仓的状态，需求量挺大的。”米拉说。
印尼之后，英国是TikTok发力电商业务的第二站，率先为拥有英国公司资质的商家开放了小店功能。与TikTok小店相比，TIkTok为独立站引流的路径太长，通过小店，TikTok用户留在应用内则可以实现购物。

文章插图
京东印尼在直播间预告中展示的商品 / TikTok
三、起点在跨境电商的行业里，TikTok又被称为全球视频化电商的起点。
王龙和米拉都自认，未能赶上亚马逊、Facebook等平台的红利期。因此，他们更积极地拥抱摆眼前的新平台和新机遇。
深耕亚马逊、速卖通等平台的卖家则另有考量。义乌的速卖通卖家李兰（化名）也考虑着开通自己的TikTok账号，希望通过TikTok扩大现有的客户规模。今年初，来自阿里巴巴的小二和她一起制定了2021年的增长目标。新的目标给她带来了压力，李兰明白，依靠速卖通站内的流量是无法完成的，她得去寻找新的流量来源。
原本不断提高Listing排名，竞争亚马逊站内流量的卖家们也有了新的打算。经历了今年的亚马逊封号潮以来，他们把多平台运营提上了日程。不少人都选择了能掌控在自己手中的独立站。但独立站的运营需要引流，最终仍需要从内容侧入手。
前述业内人士认为，Tiktok电商比一般平台电商多了内容侧的运营，内容侧的生态完善之后，类似Amazon卖家才能更好的发挥原有的能量。但现在，内容侧以及商品侧的供给仍是TikTok的短板，供给限制了需求。某种程度上，这也是米拉寻找KOL合作的思路。除了流量之外，他们能带来的还有内容上的长期积累。
不过，新的电商形态很快就吸引了后来者跟上。如兴起于国内的直播带货，放眼海外市场，不仅TikTok正探索着直播带货的业务Facebook、亚马逊、YouTube等互联网巨头也纷纷入局，阿里系的速卖通、Lazada也有自己的直播板块。
Facebook也在投入电商产品的运营。2020年5月底，随着Facebook Shop宣布上线，商家可以直接在Facebook和Instagram平台列出产品并进行交易。
去年，米拉曾经测试过Instagram的电商，但她失望地发现，Instagram的电商功能并不完善，比方说产品功能仍然停留在社区逻辑，稍微加一点商业化的产品在里面，而不像TikTok打通了商业模式，在玩法上也略显不足，在直播电商的直播间里，主播还不能@用户互动，只能手动去给他们发私信。