王龙|TikTok电商到底如何？有人卖出1992台手机，有人观望( 二 ) 亚马逊|inst印尼

据他分析，其中原因可能在于，不同客户对媒体平台的熟悉程度不同，其次为Facebook用户可能年龄分布更平均，但TikTok可能就偏年轻化一些。“在我们看来比较新型的产品，比如说智能家居，或者说其他针对年轻人的产品在TikTok上会更受欢迎一些。”
投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。
到现在为止，王龙已经拥有了4个专攻不同方向的独立站，并在TikTok for Business开通了账户，开始测试TikTok上的广告投放。但直到目前为止，效果还不算理想，“前两天，大概花了4.26美金进来1000人，点击率是不错，但转化却非常少，基本上是没有转化。”
相比之下，Facebook广告投放虽然昂贵，但更为成熟和精准。在寻找Facebook投放人才时，王龙曾遇到一名求职者，对方提出了在家上班的要求，但可以保证ROI。现在，王龙找到了具有Facebook投放和建站经验的合作伙伴，但在TikTok这一侧，只能由他来慢慢摸索。事实上，市场上已经诞生了TikTok Ads投放的专门职位。几个月前，王龙浏览招聘网站时，各公司普遍在招的岗位还只是TikTok运营。
“这个问题不可能招人来解决，新兴的平台都是自己摸索，自己花钱在里面跑数据，看看哪个地方需要调整。”王龙说。

文章插图
TikTok小店卖家后台 / 受访者提供
进入6月，TikTok英国小店将向中国商家放开的消息逐渐传出。
米拉发现，跟她怀着同样想法的跨境卖家不在少数。不过，对于小店的发展，米拉另有打算。最近，她和同事们正在TikTok上手动“捞人”，寻找网红对接合作。
早期，他们大概每天会在TikTok上刷几千条的视频，然后审核出其中10%至20%的博主，接下来会尝试与他们建立合作。TikTok小店可以托5个IP，她借鉴了当下流行的Drop Shipping的玩法，将他们的账号与店铺绑定后，他们就可以直接展示店铺里的产品，或者结合样品进行内容创作后，再挂上小黄车。
二、1992台手机2020年，在海外，字节跳动开始发力广告业务，正式推出“TikTok for Business”的官方营销网站，将媒体资源整合起来。2021年，正式将海外推广营销资源加入巨量引擎，开放海外产品资源（TikTok、BuzzVideo、TopBuzz），满足广告主的海外推广需求。
在冯俊颖看来，在Facebook和Google的买量已经相对饱和的情况下，卖家们也需要新的流量来源，TikTok是一个非常值得尝试的媒体。某种程度上来说，TikTok满足了他们的需求。
王龙曾经注意到了一款名为Last Mouse Lost（灭鼠先锋）的产品。“在TikTok上话题热度持续了半个多月，那半个多月冒出来的中国卖家账号也非常多，仅一两天粉丝数就能增长几万。”
灭鼠先锋的案例让王龙觉得，TikTok里面似乎藏着无尽的流量。
不过，广州母婴类产品的独立站向志象网表示，目前还没有开始在TikTok上投放，投入产出比不高是最主要的问题。
ROI（return on investment，投入产出比）始终是卖家最关心的问题。
从卖家米拉（化名）看来，对卖家而言，目前这还不是一条有效的路径。“这个阶段如果通过投广告或者TikTok的有效流量去转化，可能并不是能跑出ROI的状态。”
不过，米拉仍积极地探索着TikTok上可行的方向。TikTok印尼小店推出以来，米拉很早就获得拿到白名单。但测试了一圈之后，米拉发现，视频和直播带货在印尼的效果并不理想，“可能是我们客单价比较高，所以效果不是特别好。”
支付环节也是TikTok在印尼市场发展电商的短板之一。“印尼市场用在线支付的话，效果真的不太好。”不过，几天前，米拉收到通知，TikTok将在印尼市场支持COD支付，“可以再看一下，转化率会不会高一点。”