佣金|市场策略笔记：分销体系的设计( 三 ) https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

这样的游戏机制大大提高了参与用户获取奖励的难度，并且实现了双维度（金币与现金环环相扣）的游戏闭环。
第四阶段：游戏难度暴增，用户完成难度增加，达成活动闭环。

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5）活动分析总结
从上述的整体活动流程中，橘相信读者已经看出，1~3阶段的循序渐进，促使用户深度参与活动，并完成其活动目的（拉新、促活）。
第1阶段，通过临近提现的红包金差额调动初始参与用户的贪便宜的心理，使得用户参与活动。
第2阶段，通过简单的任务，让用户更接近最终红包金，活动难度简单；该阶段，活动难度简单。
第3阶段，正式开始对进入这个阶段的高度参与用户发布相关的核心任务，用户将邀请好友/新用户协助助力，达成活动裂变目的；该阶段，活动难度中等。
第4阶段，活动难度大幅提升，将有相当比例的参与用户丧失完成活动的信心，并且放弃活动。橘针对该活动做了些分析，仅供大家参考（毕竟拿不到拼多多的内部算法）。

活动前期，该裂变活动的奖品符合参与者的心理需求，调动了参与者的参与兴致；
活动中期，通过简单且有效的用户任务使得红包金接近兑换阈值，让参与者深度参与到裂变活动当中，使其认为自己即将获得活动奖励；
活动后期，活动难度暴增，预估后期抽中【祝福项】的概率提升，抽中【金币】的概率降低；预估0.09枚金币预计需要拉新30-50人之间，或裂变100-200人才能到达500元的提现阈值，即至少尚需参与抽奖180-300次之间。

活动奖品成本为500元，如1名用户完成活动目标，则拉新成本为10-20元/人或促活成本为1.7-2.8元。考虑到实际成功率，这个成本只能是更进一步压缩，最终通过活动闭环，控制整体活动成本。
6）从裂变再看分销
【佣金|市场策略笔记：分销体系的设计】无论是传统招商，还是线上分销，亦或者是裂变活动，促发目标协助达成目的需要从对方的利益角度出发。虽然上述的案例是拼多多的裂变活动，但类型是一通百通的。分销便是与人/渠道打交道，通过利益让其加入其中，然后通过登门槛的心理学原理，利用用户博弈心理，使其不断升级（深度参与）。
所以，让我们回归主题，分销体系的设计必然要从合作双方的利益角度入手！
正如上述案例的阶梯奖励，前期奖品容易获得，满足用户心理。参与用户尝到甜头后，才能让用户付诸更多的行动。当用户到达一定数量，则需要提高门槛。
阶段化的奖励也有助于把控前期的成本投入及逐步引导后续用户追加投入。
2. 注意法律法规当前法律规定分销不能超过三级，因此分销体系的设计最多三级。
一般判断是否违法的判定即为：“是否超过三级分销”。
在三级分销内，需要有明确的商品（线上/线下），不能空拉人头不做事。
四、分销体系设计实例等级与等级权益的设计1）入驻门槛
是否在分销体系中，设置入驻门槛？只能说各有好坏了。
如果不设置入驻门槛，好处即为有渠道的用户可以通过各种途径广泛招募下级分销，新用户有广泛的来源；缺点也很明显，没有入驻门槛，将导致种子用户难以筛选，且可能产生渠道管理混乱的问题。
以安利为例，最低代理费用为70元，缴纳后赠送对应70元的商品券及运营支撑（如线上开店、直播教学、免费培训等）。这里不是推广安利，因为所有的运营支撑是由上级分销协助，并非安利总部支撑，而你日后的销售额利润也将分给上级一部分。
用户最初支付的成本，会让新用户有动力将付出的金钱赚回，也能在一定程度上增强其卖货的动力（当然请小心分销与传销的法律边界）。