佣金|市场策略笔记：分销体系的设计( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

下一章，咱们来聊聊分销体系的具体设计思路——本文以②渠道佣金的分销体系为主。
三、分销体系的设计思路1. 从利益角度出发如何让渠道或分销员更有动力地为企业推广产品？
分销模式的核心便是资源的配比，所以通过阶梯奖励的设置，引导用户（渠道）行为成为了关键。
这里细说有些枯燥，我们以21年4月底拼多多的裂变红包+转盘抽奖活动为例，展开说说。
（橘在这部分的讲解里，不方便将分销体系的全案拿出分享，所以将裂变活动作为案例来描述用户传播心理，与读者分享。分销的目的并非单纯以销售商品为目的，裂变活动的诱导与用户渠道分销的引导类似。）
该活动的形式是以裂变红包+转盘抽奖的组合型裂变活动，套路还是老套路，用户通过一系列操作达成提现额度后，即可提取现金至微信号。
这个活动有意思的地方是：

通过活动后期——转盘阶段的中奖概率闭环（以免用户未达到预期行为即可获奖），与以往拼多多的拉新裂变活动不同，并没有明确要求你邀请新用户注册。
双标准换算红包金，即可直接抽中现金或抽中金币兑换（10金币=0.01元）。

1）第一阶段：启动
点击分享者参与链接，助力并获得高额的现金。现金可直接提现至微信，但需到达标准，如图例，获得现金497元，提现需500元。
第一阶段：诱导参与活动（即启动）。

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2）第二阶段：诱导深入
参与用户如何再获得3元，达成500元的提现标准呢？先别急，这里心理诱导还未结束。
用户需要先完成以下操作，进一步获取红包金；

点击转盘，抽取红包金；
分时免费领取红包金；
转发好友协助，抽取红包金。

第二阶段：利益诱导用户操作，降低用户心理防线，给用户一种很快就能成功的感觉，使得参与用户更愿意完成下一步任务。

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3）第三阶段：核心任务阶段
在完成1、2阶段的任务后，参与用户能获得499元以上的红包金。
拼多多可不是慈善机构，这时候它就需要这些深度参与用户协助完成它的目的了。
该活动的目标有两个：拉新、促活。
邀请拉新用户助力，可获得6次转盘机会；普通用户（即老用户）助力，仅获得1次转盘机会。
本阶段，作为深度参与用户的你在轻松邀请20-30名以上用户助力后，便能到达499.9元的红包金。没错，你仅剩1分钱就可以提现500元了！如下图：
第三阶段：引导用户完成核心任务，红包金离成功更近一步，促使用户完成活动目标。

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4）第四阶段：难度提高（活动闭环）
这个阶段，你只剩下1分钱的奖励金即可提现500元了。
游戏难度剧增（小样儿，怎么可能让你轻易拿钱？）。
此刻，打开本篇开头盖好的暗牌：抽奖与金币。
这个回合，你必须完成邀请助力的行为（没有其他选择）后，才可以获得抽奖次数。抽奖的奖品删除了现金奖励栏（隐藏），意味着限制了你必须抽中金币，兑换现金才可以完成剩余红包金。
不仅如此，抽奖概率也随之增加，奖盘里的【祝福项】变多。意味着你即便顺利邀请了好友助力，也不一定抽中金币。另外，1分钱虽然是红包金的最小单位，但金币不是，所以即便你抽中了金币，它的最小单位也可能是不是一个，而是0.1或0.01，意味着你要完成最后的金币兑换，需要可能要排除万难，拉到数百个好友帮忙助力才能成功。