颠覆式创新|云鲸“搁浅”2022 销售额|扫地机器人|科沃斯

【颠覆式创新|云鲸“搁浅”2022】

文章图片

文章图片

文章图片

作为中国扫地机器人行业的新兴品牌，云鲸有很多公认的标签，其中之一就是异军突起的速度。
2019年还名不见经传， 2020年市场份额飞速提升至10.5% ，成为线上TOP5的品牌，与赛道头部石头科技相差不足1% 。紧跟着2021年云鲸更是反超石头，成为线上市占率第二的品牌。
根据奥维云网数据， 2021年中国扫地机器人线上市场零售份额占比中，云鲸以17.13%的市占率排名第二，和石头科技拉开11.31%的差距。
短短两年时间，以一己之力打破两强垄断的行业格局，云鲸无疑是一匹黑马。但是对于一家新兴企业来说，以高速的初速度进入市场仅仅只是起点，如何保持长期领先才是关键。
进入2022年，距离初代爆款产品J1上市已有三年，产品线单一的云鲸正在表现出这个消费科技行业的典型特征：一代产品一代神。市场份额波动往往取决于产品推新节奏和新品的市场竞争力。

奥维云网数据显示，在2021年2-9月期间，科沃斯新上市的N9+产品与云鲸J1共同瓜分了3500-3999元的产品价格带；在2021年9月之后，石头科技8月上市的G10和云鲸9月推出的第二代产品，继续鏖战这一区间的市场。
不过值得注意的是，相比初代云鲸J1的爆发力，云鲸J2的产品市场竞争力明显下滑，表现在上图中就是2021.9月之后的绿色区域小于之前。
第二代产品差异化竞争力不足，导致整体份额下滑，正在成为云鲸“搁浅”于2022上半年的市场现状。
腰斩的618618作为中国家电行业的晴雨表，一定程度上代表了一个家电品牌的行业健康度。
2022上半年没有新品推出计划的云鲸，仅仅依靠J1和J2两款产品的销售数据，使得其在618里的表现并不喜人。

根据魔镜市场数据显示， 2022年618在扫地机品类上累计产生9.09亿的销售额，相比2021年的9.58亿累计销售额近减少5个百分点。
在整体市场情况波动不大的背景下，云鲸的618市场累计销售额仅1.72亿，相比2021年3.53亿的成绩，几乎腰斩下滑了51% 。
销售额下滑的直接原因就是卖得少了， 2022年618期间云鲸累计卖出99931件扫地机，相比去年的117682件，下滑近15% 。
同时值得注意的是，销售量下滑15% ，但是销售额却下滑51% ，这意味着在今年的618云鲸卖出了更多低价的第一代产品。这也反映出，相比第二代产品的小幅度升级迭代，拥有自清洁功能、定价为3299的J1对消费者更有吸引力。
在扫地机器人整体市场表现为价增量减的大背景下，云鲸定价更高、上市时间更短的第二代产品J2显然没有表现出前辈之作的爆发力。
再看外部同价位的竞争对手，石头科技2021年8月推出了3999元的G10 ，以及后续2022年3月更新升级了冲刺4000元的G10S、Pro两款产品，相较之下云鲸J2也明显竞争力不足。
对比去年618的落魄，石头科技今年618在销售额和销售量上均保持了高速增长，可谓是“石头吃饱，云鲸搁浅” 。