一位单身父亲五年前为了谋生,开了一家10平米的母婴店 。这家商店很快就达到了200平方米 。你以为这就完了?在疫情到来之前,他的第二家家常菜港货店曾经开张到500平米,两家店合起来的营业额是每月200多万 。这个结果让我们羡慕吗?那么他今天开第三家店了吗?
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本来实体店就被网络冲走了,去年疫情更严重 。在这样的情况下,他处于什么样的境地?去年上半年,最糟糕的时候,两家店合起来营业额不到50万,下半年基本稳定在100万左右 。这个时候你可能会说两家店每个月100万,还不错 。如果我告诉你,他去年卖了一套房,一直扛到年底,你会相信吗?信不信由你,深圳一个700平米的店,一个月只缺水100万,你肯定赔钱 。
那么,曾经的强人是这样被打败的吗?他改变了方向,继续操作 。既然线下相处不下去,就上网看看 。那么他是怎么在网上做的呢?他没有做天猫、JD.COM、拼多多,而是选择了微信社交电商,那么他作为社交电商到底做了什么?
【一瓶洗衣液的利润是多少 洗衣液多少钱一吨】
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他通过原供应商拿到了一批临时洗衣液,而这批洗衣液是我们知名的蓝月亮,那么他用这批洗衣液做了什么活动呢?原价26元,洗衣液装两斤一桶 。现在小程序刚上线,只需要16块钱,还是买一送一,也就是说16块钱就可以买两桶洗衣液,会邮寄给你 。如果你看到了,你会参加这样一个激动人心的活动吗?
当你收到洗衣液,只要转发这个活动,就可以马上拿回16元现金 。那这笔钱哪里还你?回到您的会员余额,下次来消费时可以直接扣除 。你觉得这两桶洗衣液相当于完全免费吗?
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那么有多少人在如此激动人心的活动结束时买了他们的洗衣液呢?3万多人买了,轻薄洗衣液创造的营业额达到50多万 。当然,其他产品的营业额高达80多万,最后他们得到了7万多人 。这种模式值得借鉴吗?
这个时候你可能会说他们这样做是不是会损失很多钱 。我告诉你,他们做这个活动不是赔钱而是赚钱 。那么他们是怎么赚到这些钱的呢?秘诀在于洗衣液的批发价 。因为是临时产品,他的两瓶洗衣液批发价才八块钱,所以两瓶快递费才三块钱 。听起来不可思议吗?每个用户支付16元,但他们的硬成本只有11元 。他们在这里能不能每单赚5元,3万多单能不能赚15万多?在这里,我们应该给他们一个赞美 。
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现在钱赚了,流量产生了,那些人怎么能一次又一次的买呢?他们的方法还是那么简单粗暴 。你想回来花掉元佑转寄后得到的16块钱吗?回来花了,要不要在他们家花?除了16块钱让你再买,当你从他们家买两瓶洗衣液的时候,他们还会给你会员卡12瓶洗衣液 。那么这12瓶洗衣液是怎么来的呢?每次花89元,可以换一瓶 。这时,你可以看到他们家欠你12瓶洗衣液,你那么,你每次消费,是选择在他们家消费吗?为什么?因为花89元就可以免费得到一瓶洗衣液 。
那么他们的营销理念是什么呢?首先让消费者觉得便宜,然后让消费者觉得亏欠消费者 。更多的店铺营销思维,在下面的店铺兵法中告诉你如何引流,成交,锁定客户,一个个裂变 。
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