文 | AI财经社
曾经是北京最大的便利店,面临第二次死亡 。虽然店铺运营暂时被好邻居的便利店接管,但是很多加盟店还是私自关店或者换招牌 。对于便利店加盟商来说,能不能赚钱是最关心的,但能赚钱的加盟商永远是少数 。
首先看便利店的行业属性:重视资产,讲细节,不赚快钱 。弯腰捡钢铲是个买卖 。看起来很简单,但是坑很多 。为此,街上便利店的招牌一改再改,一批品牌崛起又倒闭 。
加盟便利店,首先要看投资情况 。以最早实行特许经营制度的便利店品牌7-11为例 。在北京可以分为特许连锁和委托特许两种方案 。两者的区别在于,前者需要加盟商提供店铺和装修,自带资金80万 。后者的店铺、装修、设备由7-11提供,资金要求也降低到35万元,但相应的毛利占比也很低,一般只有32%,加盟商还要承担人工、商品浪费等成本 。
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据业内人士透露,7-11还会要求加盟商有两个全职经营者(最好是夫妻) 。为什么对情侣最好?有零售专家解释说,7-11的利润分配逻辑更符合小两口的创业精神,因为他们赚不到大钱,但需要密切的关系来维持,也就是长期持有稳定的“合伙人”群体,为公司创造价值 。这就是7-11加盟店能持续为总部带来高价值的秘诀 。
但是加盟商能为自己创造多高的回报呢?看大家的期待了 。一个经营过7-11加盟店的网友算了一笔账:一对情侣前期投资近百万经营便利店,每天至少工作12小时 。如果店面位置够好,年净利润20万左右,是一线城市一个家庭的年收入 。对此,7-11将坦诚加入招商流程 。有参与者被暗示便利店赚不了多少钱 。如果你是城市白领,一年能赚10万左右 。建议不要加入这个苦差事 。
这还是稳定运行前提下的结算 。2018年,如果隔壁两家便利店和全职的母公司都“雷霆”了,很有可能加盟商会受到影响 。此外,许多便利店在快速扩张中经历了水土不服 。比如华北的消费者偏好类别可能和华东、华南完全不同,供应链需要重建 。
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鲜食,当时鲜食不主流,很多消费者爱去小餐馆,结果销售不高,损耗和成本却很高,没法持续经营 。而一位曾在7-11供职多年的业内人士称,7-11在进入山东之初也在商品选择上遇到水土不服 。公开资料显示,2012年7-11与众地集团合资成立山东众邸便利生活有限公司,共同开发青岛市场,根据当时的《青岛日报》报道,7-11预计到2015年内在青岛开设便利店220多家,不过“7ELEVEN山东”官方微信号显示,目前7-11在青岛只有97家门店 。
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一名便利店老板曾研究过全家 。他曾测算过,按上海的人口算,上海全家应该开到1.2万家,但15年只开了1000余家,他认为这是有原因的 。虽然没有完全参透,但在开放加盟上,他会慎之又慎 。而对于加盟商而言,选择哪个品牌加盟、争夺多大的自主经营权限、如何在经营品类上创新,这些环节都关乎今后能否赚到钱——哪怕是弯腰捡钢镚的那一份收入 。
自从资本关注到便利店领域,多家创业品牌加入这个赛道,但是很快又消失不见 。而在当下,便利店不仅面临同行业的厮杀,还有“一小时达”的配送竞争 。难以做出差异化的便利店,在高租金和高人力成本下很难长久支撑 。零售业专家认为,疫情过后,接下来便利店竞争将更为激烈,“贴身竞争”的情况将更加显著 。置身这一链条当中的加盟商,自然也会面临压力的传导 。
一位网友从加盟商的角度对同行作出提醒,“最好调查清楚,投入过多资金后,又发现不好做,你就像输红眼的赌徒一样,再也出不来了,直到输光为止 。”
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