电商行业流量见顶,唯品会为何大受Z世代喜爱?原因不容忽视
在如今电商行业流量见顶的大势下 , 出现了一个奇怪现象 , 那就是特卖电商唯品会突然开启逆势狂奔 , 在年轻消费者中热度日渐升高 , 吸引大批Z世代买买买 。
前阵子它的财报披露 , 平台超级VIP活跃用户迎来37%的超级涨幅 。 最近618 , 平台上的服装鞋包、美妆护肤、母婴产品、家具家电、户外运动等多个品类也在年轻人的热情下销量迎来了爆发 。
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最典型的还要数家电产品 , 在年轻人中明显的销量增幅连人民日报都忍不住点赞 , 称其为“618”消费亮点 。 就拿最受欢迎的果蔬清洗机来说 , 平台上来自95后的销量就同比猛增10倍 , 超过全年龄群体同比上涨8倍的增幅 。
在一众电商之中唯品会并不算十分突出的存在 , 凭什么它能顶住消费逆风 , 不惧流量见顶 , 迎来稳定增长呢?关于这一问题的答案 , 网上已有不少争论 。 而被大家提到最多的无疑是它死磕特卖 , 将实惠做成护城河 , 和时间做朋友 。
在疫情反复发生的近几年 , 人们的消费已经肉眼可见地变得越来越理性 , 年轻人则更是如此 , “把钱花在刀刃上”“货比三家”甚至都成不少人的口头禅 。 唯品会靠着特卖模式打造性价比 , 迎合了大家理性消费需求 , 迎来新的机会是顺理成章 。
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【电商行业流量见顶,唯品会为何大受Z世代喜爱?原因不容忽视】顺应消费大潮还仅是唯品会翻红的一个原因 , 对于当下消费市场而言 , 仅“便宜”一个“法宝” , 绝对难以为继 。 这就不得不提唯品会特卖的另一面——正品 。
在当下 , 消费者追求性价比 , 但更追求品质生活 。 唯品会上卖出白菜价的国际大牌 , 打完骨折价的优质正品 , 正如它“天天有三折”的slogan所言——随时都有 , 助力年轻人进行消费升级提速 。
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消费的魅力在于多样性 , 有更多的、不同定位的更多的品牌品类 , 全方位满足不同需求的消费者 。 翻红后的唯品会的发力点也正在于此 , 靠着不断增多品类 , 满足消费者多方面的性价比需求 , 摘掉了专卖服饰的标签 。
唯品会翻红背后秘密看似复杂 , 实则仍然是最简单的商业逻辑——顾客就是上帝 , 做到以人为本 , 以消费者为中心 , 真正想用户所想 , 急用户所急 。 只有这样 , 才能在竞争激烈的电商行业保持自己的竞争力 。
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