直销|收购“大戏”仍未结束，马斯克是真的后悔了吗？社交|电子商务

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有学者曾说过， “谈判的基本原则，是如果合作型与合作型谈判，会是一个共赢的局面；如果竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难；但如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会出于劣势。 ”

如今的推特，恰恰在马斯克此次的收购中处于劣势地位。
从5月马斯克方面因虚假或垃圾账户占比问题，搁置此次收购计划至今，尽管推特方面已就这一质疑提供了相关数据，甚至提供了内部数据“firehose”（即以不同参数分析每天5亿余条推文相关的庞大数据流）的访问权限。此前，推特也再次向马斯克提供了包括API实时数据等信息，以便于后者分析这类账户的占比。

然而推特这样的积极配合，并没能换来马斯克的信任，反倒是收到来自后者律师撰写的两份“监管备案文件” 。

此前在6月7日，马斯克致推特方面的信函由世达律师事务所律师迈克·林格勒（Mike Ringler）签署，其中显示，马斯克有权获得所要求的数据，并以“马斯克保留由此产生的所有权利，包括不完成交易的权利和终止收购协议的权利”的说法， “威胁”推特配合进行数据分享。

但上周五，在迈克·林格勒递交给美国证券交易委员会（SEC）的相关文件中，马斯克方面直言不讳地表达了他们的意图，表示将“终止收购协议” ，因为推特未能“遵守其合同义务” 。
同时马斯克方面还表示，由于推特近期冻结招聘，解雇了高级管理人员与三分之一的招聘团队，违反了“基本保持其当前业务组织的物质组成部分完好无损”的义务，也是对收购协议的“重大违反” 。

但推特方面很快进行了回击，董事长布雷特·泰勒（Bret Taylor）表示， “董事会承诺以此前商定的价格和条款完成交易，并计划采取法律行动执行合并协议，我们有信心在法庭获胜” 。与此同时，据相关媒体援引知情人士的消息称，推特已聘请并购法领域重量级律师团队，以起诉马斯克放弃以440亿美元收购推特的违约行为。

从近几个月来马斯克与推特方面的“极限拉扯”不难发现，收购计划俨然已经呈现出了“始乱终弃”的苗头。无论是此前马斯克未上报SEC ，早在3月的悄然布局、收购推特约9%的股份，还是推特方面欲启动“毒丸计划”防范恶意收购，再到就虚假账户占比问题的协调，推特几乎成为了案板上的鱼、全程处于被动地位。
就像《华盛顿邮报》相关报道中所指出的那样， “周五的事态已经为一场可能持续数月的法律战奠定基础，并预示着（推特）这家因领导层变动、股价下跌和员工士气低落而陷入困境的社交媒体公司，将面临更多的不确定性” 。

显而易见，受上周五这一消息的影响，推特的股价当天收跌5.1％、报收于36.81美元/股，已经接近一年内的谷底32.42美元/股、市值仅281.07亿美元，较马斯克宣布收购后每股51.7美元的高点跌去了三成之多。对此有分析师指出，一旦此次收购失败，推特将不得不根据其基本面进行评估，而这种前景或将导致其股价继续疲软、有可能进一步跌入20美元/股或30美元/股的低位。