内容进化，抖音电商的增长“永动机”( 二 ) 内容驱动增长的商业时代

内容的触达，最能吸引用户的兴趣。 3月底抖音电商启动“春雨计划” ，首期提供200亿精品流量用于创作激励。
4月底，抖音电商还推出“优质作者精神” ，构建正向的达人带货价值体系。即“滚烫事业、成己达人”“真实可信、专业有趣”“高效履约、共赢致远”“守规立信、助益社会” ，引导电商作者从自身、消费者、商家和社会这四个维度，建立明确的价值导向，并以此对其经营行为进行校准。

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随着电商用户对消费体验的要求不断提高，需求也呈现多元化细分。如何通过专业化、精细化的内容，让用户发现、记住或选择自己，更多商家和达人摸索出了一套内容驱动增长的公式：GMV=内容宽度x转化深度。
这也正是抖音电商春雨计划“100种美好生活方式”所倡导的。在这个主题活动中，你可以看到美食、美妆、数码家电等各行各业的达人分享自己的美好生活，介绍心仪好物。

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可见， 360行都能在这里找到适合自己擅长的表达方向，用输出内容干货带动产品销售。随着商家、达人贡献的优质内容不断累积，抖音电商内容宽度的边界也将进一步延展，促使行业良性可持续发展。
据悉，春雨计划也将通过一系列激励政策，扶持更多有创作力的达人，为用户持续带来优质内容。
商家、达人是“主角”
内容驱动下，新电商和传统电商有何区别，从过去的“人找货”变成现在的“货找人” 。鲸商曾接触多家电商公司，他们一致认为做好内容是做好抖音电商的必要充分条件之一。其中一大趋势是“产品内容化” ，内容是载体，是链接的放大器，内容表达体现着差异化价值、场景化用户需求，是能否吸引精准用户的关键所在。
那么，在抖音电商平台什么样的内容算好内容？
好内容的评判标准，在抖音电商去年先后发布的《电商创作者管理总则》和《电商内容创作规范》给出了答案：即，真实、专业、可信、有趣。同时，平台在内容原创方面进行保护，对抄袭作弊方面进行严惩。

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今年3月，《抖音电商优质内容说明书》进?步将优质内容的质量标准以及判断?式进?了完善。根据说明书内容，抖?电商质量标准包含六个?级维度， “声画质量”是基本门槛， “信息价值”和“直播交互”是核?维度， “作者影响?”、“品牌价值”和“商品品质”是加分项。 “信息价值”之下包含四个?级维度，其中“信息含量”、“信息输出”和“场景化描述”对GPM(每千次曝光产?的销售额)影响显著，判断权重?于其他?级维度。
值得注意的是，该《说明书》中明确给出了抖音电商平台过往实战数据表现中得出的结论：优质内容在用户、商业等账号价值提升方面收益显著，这对电商作者长期稳定经营至关重要。
具体而言，内容优质的直播带货，在GPM表现上较低质、普通内容分别高出84.9%和35.9%；而短视频优质内容在吸粉效率上较低质内容高171% ，较普通内容也高出近50%；此外，在互动表现/用户停留方面，优质短视频同样表现优异。
商家或达人，又该如何打造出好的内容？
@猜礼物是数码家电达人中的优秀代表。别人带货电子产品是使劲夸功能、夸设计、夸价格，而他是通过自己挑选的同类型产品，对不同厂商品牌进行亲自评测，然后直言不讳产品的各种优劣点，同时场景化展现使用功效。比如，一款DJ音箱， @猜礼物的测评方式是点燃一根蜡烛放在喇叭口，评估音箱打开时，是否能通过声波把蜡烛吹灭。