蛋糕店一直是很多朋友的最爱 , 所以现在到处都有 。与其他实体店相比 , 蛋糕店操作简单 , 成本相对较低 , 并且不需要太多的工人 , 这也使得它成了很多“打工人”创业的首选 , 在广西桂林 , 就有一位火辣美女 , 靠着开蛋糕店在30岁的年纪买下了一套两室一厅的房子 。
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背景介绍周晓也是一名上班族 , 但她晚上工作 。虽然年纪不大 , 已经有了孩子 , 但是还没有正式和男朋友结婚 。她生了孩子后不久 , 两人就分手了 。周晓的孩子基本上都是农村父母带大的 , 而她出来工作挣钱 , 虽然说也找了不少工作 , 但是最后还是选择了在夜场上班 , 一方面工作比较轻松 , 时间也相对要短一些 , 另一方面也是因为工资要稍微高一些 。.
然而 , 周晓最终决定开一家蛋糕店 。她觉得开蛋糕店肯定能赚钱 。虽然没有太多的文化 , 但周晓仍然有一些商业嗅觉 , 晚上也不太好 。周晓看起来很热 。身材好 , 经常穿肚脐衣服之类的 , 但是实际上内心还是比较保守的 , 经历多了 , 人自然就会更加成熟一些 。.
虽然周晓起初雄心勃勃 , 认为她最终可以赚很多钱 , 但她后来发现做生意并不容易 。
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在花钱咨询了做实体店营销的老师后 , 我意识到现在还有很多人开蛋糕店 , 但是很多人过了很久基本就倒闭了 , 而主要的原因就跟小周这种差不多 , 缺乏实际经验 , 完全没有做好开店的准备 。
为了让老师教她开蛋糕店的诀窍 , 周晓支付了6000元的学费 。说实话 , 现在网上套路很深 。总的来说 , 周晓的6000元并没有打水漂 , 但也许真的是周晓的运气 。她花了6000元 , 真正得到了几种非常有用的营销方法 , 靠着这几招 , 蛋糕店居然在一年的时间内就赚了90多万 , 那么她使用的营销方法究竟是什么呢?.
方法介绍一、DIY蛋糕
现在很多实体店都流行DIY 。你什么意思?DIY就是“DoItYourself”的缩写,的意思是自己做 , 主要是给顾客一种成就感 。
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所以蛋糕店就推出了这样的DIY蛋糕活动 。蛋糕店提供做蛋糕的材料和工具 , 让顾客自己做蛋糕 。
活动启动当天 , 1000多名顾客前往蛋糕店 , 实际消费人数约900人 , 顾客转化率约90% 。这也说明这个DIY蛋糕的活动非常地吸引人 , 就算最后顾客消费的价格还要高于购买蛋糕的价格 , 但是顾客就是愿意消费 。
ockquote-abstract">“思路决定出路” 。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法 。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的 , 别人的经验就是你成功的阶梯!
为什么呢?因为顾客会觉得自己参与了制作 , 心中油然而生一股成就感 , 对于实际支付多少钱就没有那么在乎了 , 他们在乎的只是要把这个蛋糕拿回家还有拍照片到朋友圈去展示 。
或许有朋友会问了 , 让顾客自己DIY蛋糕 , 他们真的能够成功吗?如果不成功的话 , 那岂不是容易浪费很多原材料?这样一来蛋糕店不会亏钱吗?
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实际上这些顾虑都是不存在的 , 为什么呢?因为蛋糕店早有准备 。
二、蛋糕完成度达到了80%
对于普通的顾客而言 , 要做出一个像样子的蛋糕不容易 , 而且就算做出来了 , 那么消耗的原材料跟时间也很多 , 所以说为了节省蛋糕店的成本跟顾客的时间 , 蛋糕店给顾客提供的是完成度达到了80%的蛋糕 , 也就是说顾客只需要最后“画龙点睛”就好了 , 基本上就是最后需要顾客用鸡蛋和面粉就好了 , 不需要花费太多的时间 。
除此以外 , 顾客也还可以在蛋糕上写字 , 这对于很多顾客来说也是非常美妙的经历 , 而且在蛋糕上的字很显眼 , 顾客拍照片发出去别人一眼就能够看见 , 就算顾客说这整个蛋糕都是自己做的很多人也会相信 。
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看着这简单的两招 , 大部分的顾客都非常满意 , 虽然自己花费了更多的钱、精力跟时间 , 但是顾客却乐在其中 。
经验总结实际上像是这种DIY的方式 , 早在很多年以前在西方就出现了 , 但是真正将它运用在营销里面 , 并且配合实际情况进行修改的其实并不多 , 很多实体店的DIY都是噱头 , 要不然就是没有为消费者考虑那么多 , 很多顾客都会觉得太麻烦就不去了 , 而小周蛋糕店却不是这样 , 顾客也不会觉得做蛋糕很麻烦 , 而且依然会有那种参与感跟成就感 。
所以不管你是做什么的 , 同样可以搞一个类似的这种活动 , 或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案 。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分 , 如果你现在经营困难 , 如果你缺少顾客 , 如果你的产品卖不出去 , 不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业 , 看看聪明人是怎么做生意的 。【开蛋糕店赚钱吗-,一个蛋糕店一年能挣多少钱】
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