今天来说一个牌子——古茶,最近很流行 。
古茶一向很低调 。罗振宇在2017年新年致辞中提到古茶时,他说:“2017年,很多人都在说爱茶 。其实还有一个叫古玉的 。”
而一向很低调的古茶,最近开始玩跨境营销 。随着与电影IP《我和我的家乡》的跨界播放,转向小节目营销,并以与哈根达斯的合作案例,在10月29日举行的2020年理想生活消费节暨第18届优秀品牌营销颁奖典礼上获得“2019-2020中国优秀品牌营销奖” 。
那么,古茶一系列成功跨界背后的逻辑是什么?让我们一个一个拆开 。
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一、跨界首先需要明确目的
跨界营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应来创造话题点 。因此,品牌跨境一般有两个主要目的:
期目的:短期销售转化用户拉新 。
长期目的:实现品牌年轻化创造新可能,找寻第二曲线 。
与古茶相比,古茶十年来一直专注于三四线城市 。截至目前,2019年已拥有3800多家加盟店,配送5亿杯 。到现在,是古茶大声宣布自己的时候了 。
今年的古茶其实是通过跨境做圈,进一步扩大品牌影响力 。
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二、联合IP知名度越高,认知建立难度越低,认知广度越高 。
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双赢是跨界合作的基础 。选择与高知名度IP联合,有助于提高品牌认知广度,降低认知建立难度 。
【古茗奶茶总店,古茗奶茶是加盟店吗】近段时间,古茗最主要的跨界合作主要有三个:哈根达斯、电影《我和我的家乡》以及阿华田 。哈根达斯自带流量,具有极高的品牌势能,传播力强,年轻人很买账,与之合作,有助于提高品牌势能,降低品牌认知难度,阿华田这两年同样红得发紫,一大波网红品牌都抢着与之联名,款款美食爆红,有的要预约甚至大排长龙才能买到 。
古茗与之合作,保障了跨界的话题度与关注度,也毫无疑问在一定程度上扩大了其品牌认知的广度
三.用客观事实去链接人们心智,才能将跨界的效用落到实处
从古茗的一系列跨界案例中,我们可以看出,古茗所有的品牌跨界,都围绕着古茗“做好一杯奶茶”的品牌认知传递 。并且这一切认知,都建立在古茗强大的产品力所构建的客观事实基础之上 。
为了融入下沉市场,让喝奶茶成为日常 。10年来,古茗踏实经营,专注三、四线市场,在全国构建了8大仓储基地、四大运营中心,是目前所知唯一一家自建冷链和实现“两日一配”配送服务的茶饮品牌 。
为了更好的保障原材料品质和供应,古茗不但在全球采购优质食材,还在云南西双版纳自建柠檬基地,从源头保障产品品质 。
据悉,古茗会要求总部员工不论是研发还是市场人员,人人都要学会调奶茶,熟悉自身产品,以更好地服务消费者 。
漂浮与客观事实之上的认知,终究只是镜花水月,终有破碎的一天 。只有用客观事实去链接人们心智,打造跨界营销事件,才能将跨界的效用落到实处 。
10年来,古茗用强大的产品力,构建了强大的认知基础 。也正因为这样,立足强大产品力的古茗在品牌端的发力,才如此值得期待 。
如果你想做一款即饮茶饮料,需要全面考虑市场定位、消费人群细分、主流消费场景、流通渠道规划、价格体系设计、核心卖点提炼、产品形象打造、差异化产品研发和知识产权保护等内容,这样就可以全方位打造一款好的爆品,取得好的市场销售 。据笔者的了解,成都市佳味添成饮料科技研究所能提供这样的专业的一站式服务,并且服务了很多的知名企业,如娃哈哈、王老吉、太子奶、完达山、新希望、云升等众多一线品牌 。作为专业的饮料研发机构,佳味添成提供果汁饮料、饮料工艺设计、蛋白饮料等各类饮料配方研发制作、饮料生产技术指导等整体解决方案找这样的专业科研机构开发饮料,不走弯路,不交学费,是最好的选择!
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