后超头时代,万亿直播电商向何处去?( 三 )


目前《划算8点半》已经和不少品牌产生联动 。 戴森过去在直播间的明星产品是电吹风 , 其V11无绳吸尘器因为客单价更高 , 相对难卖 。 在推广V11时 , 戴森和聚划算共创了V11的短视频制作 , 在站内外平台进行内容投放 , 还进行了搜索货架流量、百亿补贴等多个资源整合 。 一场直播里 , 这款3000元单价吸尘器卖出了4000台 。
官方数据显示 , 今年618《划算8点半》的场均爆发系数超日常8倍 , 最高品牌爆发系数达百倍以上 。
除官播和店播之外 , 聚划算还计划和胡可、蜜蜂、香菇等生态主播合作 , 以聚划算包场的方式增加直播的可能性 。
天德强调 , 不论是官播、店播 , 还是与生态主播的合作 , 聚划算直播的核心在于确定性和稀缺性 。 确定性在于要给消费者和商家稳定的预期 。 对消费者而言 , 聚划算提供了售后服务兜底 , 对商家而言 , 聚划算不就价格做单一博弈 , 而是以3个月、6个月为周期深度合作 , 共同从研究品类、消费者需求和价格带 , 孵化出稀缺品类 , 将真正具有优势和卖点的产品找出来提供给消费者 。
“聚划算的选品目标是在淘内未大量渗透的小众品类中找到趋势商品 , 要把品类在淘内的第一次引爆留在聚划算 。 ”天德表示 。
可以说 , 对直播形态的切分只是“术”上的努力 , 而重视确定性和稀缺性则是“道”上的选择 。
值得一提的是 , 聚划算还对组织架构进行了调整 。 《天下网商》了解到 , 此前体系内聚划算、百亿补贴、天天特卖三个子业务各有一支营销团队对接商家 , 而现在聚划算已经对体系进行打通 , 商家只需要对接一个小二 , 即可自行选择营销渠道 。
后超头时代 , 直播电商市场风云际会 , 聚划算能获得几分胜算 , 取决于能让多少人主动打开它的直播间 。