火锅一直深受年轻人的喜爱 。对于川渝来说 , 火锅是必不可少的美食 。火锅店经营得当 , 收入必不可少 。成都有这么一家火锅店 , 老板只是用了一个“积分制” , 短短一个月 , 赚了18万 , 赚了不少钱 。
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【1】案例背景这家火锅店的老板就是今天要给大家介绍的案例主人公 。老板 , 姓黄 , 87年的年轻人 , 今年才34岁 。别看年轻的老板黄 。他做生意的方式很老道 , 不然不可能一个月就赚到18万 。要知道 , 这是很多商业老手做不到的 。
其实黄老板创业时间不长 。在开火锅店之前 , 他在一家保险公司做外勤 , 这叫“卖保险” 。卖保险的工作怎么说?虽然收入还可以 , 但是真的很累 , 每天到处旅游 。另外 , 我国人对保险的印象普遍不太好 , 保险销售也不是很受欢迎 。他们都认为这是一个骗子 , 导致黄的生活很差 。时间久了 , 转行的想法就产生了 。
今年年初 , 黄老板偶然看到一家火锅店因为生意不好正在做火锅店转让广告 。突然 , 黄老板开始思考 。反正在成都 , 火锅店做的还不错 , 他就把积蓄都花光了 , 把火锅店拿下来自己当老板 。
结果你真的不说 , 这个黄老板不愧是业务员 , 对客户的考虑非常透彻 。没有 , 火锅店上个月才开业 。经过一系列的开业活动 , 短短一个月 , 黄就赚了18万 , 赢得了一大批客户 , 赚了不少钱 。估计用不了多久 , 黄渤就能收回开店成本了 。
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【2】方案介绍黄的开场活动很简单 , 就一句话:
想问一下 , 如果你是客户 , 在新开的火锅店看到这样的广告 , 你会感动吗?反正我的心在动 。当时也正是因为这个广告 , 我进了黄老板的火锅店 。没想到 , 也是因为这次活动 , 我彻底进入了黄老板的陷阱 , 再也没有出来 , 成为黄老板的忠实客户 。
按理说花300块就能拿到1700块 。客户赚钱 , 老板肯定赔钱 。黄是怎么赚到18万的?看到这里 , 你能猜到黄老板是怎么盈利的吗?
在任何一个行业 , 只要你了解这个行业的赚钱模式 , 懂得运用一些小方法 , 业务问题都是可以轻松解决的 。更多赚钱案例和营销技巧 , 可以看看下面专栏集合现成的商业策略 。
【3】盈利分析黄老板的活动分为三点:
充值300块钱则可获得1700块钱消费!
一、充值300块钱成为火锅店的会员 , 当日消费金额直接免100块钱现金;
二、再送一张价值600块钱的会员卡 , 里面含有600块钱的消费额度;
据黄老板介绍 , 在开展这项活动的第一天 , 前来申请会员卡的客户就已经排起了长队 , 包括隔壁同行派来的"卧底" 。不过黄老板也不在乎这个 , 想学就来 。反正不懂玄机的人去学也没用 。而那些被活动吸引的客户 , 基本上都是
80%的人都选择了办理这张会员卡 。
我们先来说第一点:充值300块钱就可以成为店里的会员 , 当日消费直接免除100块钱现金 。这个很好理解 , 比如你今天消费了200块钱 , 现在只要办理一张会员卡 , 那么这一单消费 , 你就只需要支付100块钱了 。
为什么这么做呢?就是为了促进顾客充值 , 因为顾客平时的消费也差不多就是两三百块钱 , 那么办理个会员卡所产生的消费 , 对于顾客来说 , 也不是一件难事 。
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至于第二点:送一张600块钱的会员卡 。很多人对于这个活动都不是很理解 , 觉得这么做 , 老板不得赔死吗?我告诉大家 , 别把这个活动想得太简单 。这个600块钱的消费卡呢 , 其实分成了两个部分 , 一个是300块钱的无门槛消费金额 , 另一个部分是300块钱的有门槛抵扣金额 。
当你的无门槛消费用完之后 , 以后你每次来消费 , 都可以用抵扣金额来抵扣10% , 一直到卡里面的钱用完为止 。
300块钱的无门槛消费 , 只要一两次 , 卡里面当前就可以用完了 。至于另外的抵扣金额 , 顾客少说得来店里消费3000块钱才行 。黄老板不过是用了非常简单的一个活动 , 就锁定了顾客至少3000块钱的消费 。
最后是第三点:等顾客把这300块钱的抵扣金额用完之后 , 就可以获得1000块钱积分 。这个积分呢 , 不是在火锅店消费的 , 而是一种购物积分 。是黄老板和一家商场达成的合作 , 以后顾客去那家商场消费 , 都可以用积分抵扣一定的折扣 。这个折扣也是商场给到黄老板的优惠 , 黄老板不需要付出任何东西 。由于篇幅有限 , 想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅 , 专栏里面还有很多 , 关于实体店经营的策略 , 如果你感兴趣 , 可以点击下方观看 。
【成都做餐饮生意怎么样,成都有没有什么生意可以做】最后 , 黄老板就是这样 , 在短短一个月的时间里 , 进账18万 , 赚了个盆满钵满不说 , 还再也不缺顾客了 。
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