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仓储会员店的制胜秘诀
当然了，开一家仓储会员店并没有这么容易。Costco和山姆之所以能成功，得益于它们多年的积累。
首先，它们舍弃了传统赚差价盈利的方式，追求长期的会员增长。
传统超市的盈利模式是这样的：超市从供应商那里以较低的进货价格批量采购商品，再加价25%-50%卖给消费者，从中赚取零售价和进货价的差价。
这样的赚钱方法来得最粗暴，也最有效。
而仓储会员店则不赚取差价，主动降低毛利率。比如Costco的毛利率接近11%，相比之下，沃尔玛毛利率处于25%左右。Costco竟然连别人的二分之一都不到。

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主动让利给顾客背后，仓储会员店选择了一条更为艰难但更长效的盈利方法——赚会员费。它们用优质的服务，低廉价格的商品打出口碑，吸引消费者办会员，以会员费作为主要盈利渠道。
从2015年到2018年，Costco的会员费占了总利润的69.9%、72.1%、69.4%和70.1%。虽然会员费收入只占总收入的2%左右，但却创造了70%左右的利润。
这样做有什么好处呢——主要是够稳定。
相比于变来变去的零售价，仓储会员店拥有一大批死忠的会员，永远都有固定的这么一笔营收。
其次，仓储会员店通过深耕供应链来保持竞争优势。
仓储会员店的商品之所以能拥有良好口碑，离不开仓储会员店在供应链下的苦功。
仓储会员店一直采用超低SKU的运营策略。也就是说，每款商品可供选择的品牌会更少。超低SKU，意味着仓储会员店可以实行更大的进货规模，从而形成规模效应，因此拥有更大的议价能力，进而为消费者赢得更低的价格。

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而且，仓储会员店一旦选择了供应商，便会与其密切合作，参与到产品的制作中，在价格、数量、质量方面确保品质可控。

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结语
事实上，这几年有不少人叫嚣着“实体店已死”，“超市要凉”。然而仓储会员店却照样生龙活虎，蒸蒸日上。
这说明了什么？
实体业态不是一定会死，只是需要升级。只要它找到了区别于电商的优势，找到了“非他不可”的核心竞争力，它就有走出困境，焕发新生的可能。
文章作者：风清

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