山姆会员店|死里逃生的神仙超市，用奇葩打法让电商寸步难行( 二 ) 风波|卖家|店铺|一时|封号|合规

Costco在2020年的销售额达到1630亿美元，创历史新高，同比增长达8%。并且Costco还在不断开店，将在上海、苏州、深圳等城市开设大陆地区第二、第三、第四家店。
山姆也不遑多让。尽管沃尔玛在中国一直在大面积地关停，但山姆会员店的业务却十分稳健，比如深圳福田店，常年位居全球销量第一。
据媒体报道，沃尔玛中国的利润中有一大半都是山姆会员店贡献的。2017年至2020年四年内，山姆会员店在中国分别开业4家、4家、3家、5家新店，涨势喜人。
在疫情严峻，线下零售一片凋敝的时候，仓储会员店却依旧活得格外滋润。也难怪其他零售巨头想横插一脚了。

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电商杀不死仓储会员店
为什么仓储会员店能在电商的围攻中杀出重围？
这是因为仓储会员店能够带来电商无法替代的体验。
首先，用会员制度营造“自助餐效应”，让消费者来了还想来。
大家应该都吃过自助餐吧。先付钱后消费的制度下，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。
仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛——消费者要缴纳260元或者299元的会员费，才能够入场购物。
那为了不浪费这几百块的会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好“回本”。长久以往，粘性就形成了。

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这就是为什么仓储会员店在疫情中依然坚挺的原因之一。
而我们去电商平台购物，其实跟逛超市是一样的，买完即走，没有什么留不留的问题。哪家平台够优惠就选哪家。就这一点，电商比仓储会员店差远了。
其次，用高性价比的独家商品形成差异化竞争。
去过仓储会员店的消费者，应该都知道它的商品分量有多么“恐怖”，基本是XXL版本。
比如一份16个的瑞士卷：
跟拳头一样大的麻薯：

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比电饭煲还大的寿喜烧：

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超足分量最起码能让消费者觉得这家超市够厚道。
最关键的是，仓储会员店拥有不少独家商品，一部分是独家供应商，另一部分是自有品牌。这些在电商渠道都买不到的货品，对于顾客而言是最大的吸引点。
在微博搜索“山姆”、“Costco”，你会发现大部分顾客对它们提供的独家商品念念不忘，如山姆的烤牛肉卷、瑞士卷，Costco的烤鸡、提拉米苏等等。

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这样的差异化优势是电商学不来的。
再者，满足消费者对线下体验场景的需求。
电商再好，始终不能让人身临其境。仓储会员店则从这一点入手，把线下服务做到极致。
比如你在Costco，不仅可以购物，还可以享受美容保健、验光检查、听力测试、轮胎修护、加油等服务。

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对于吃货而言，Costco简直就是天堂。因为这里可以进行试吃，给的量可以抵上正餐的分量，填饱肚子都没问题。

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这些线下消费体验，不仅电商无法满足，一般超市也给不了，由此就成了仓储会员店的核心竞争力。