门店|求变的名创优品，“困”于求变( 三 )

目前而言，名创优品海外业务显然难以解决其困境。但在国内跑通的模式放在国外反而有些“失灵”后，想要寻求进一步增长的名创优品，可能得寻找其他方法。
想求变，还能如何变？名创优品的问题究竟出在哪？
事实上，名创优品的低价策略正在越来越难以吸引消费者，尤其是市场上的竞品正在削弱名创优品的竞争力。
此外，这种赚取差价的模式存在明显上限，这意味着名创优品只能做更多的产品、开更多的店去吸引消费者，加速库存的周转与销量的上升。
“薄利多销”的商业模式虽成就了名创优品，但是随着其自身的规模越来越大，局限性也在不断放大。
于是，名创优品开始挖掘新的业务。
在名创优品上市2个月后，“盲盒第一股”泡泡玛特在港交所上市。同样是那一年的12月，名创优品公布了旗下首个独立运营的潮玩品牌“TOP TOY”，定位于“亚洲潮玩集合店”。

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如果只从时间节点上看，名创优品的动作似乎存在蹭泡泡玛特“热点”的嫌疑。然而，名创优品是否赌对了，现在仍未可知。
名创优品选择潮玩赛道的原因很好理解，潮玩市场本身的准入门槛并不高，没有太高的技术含量，主要的竞争围绕在对IP的争抢当中。
虽然名创优品在早期积累了大量与其他品牌授权方合作的经验，合作方包括漫威、迪士尼、火影忍者的知名IP，但相对于拥有自有IP以及众多IP联名的泡泡玛特而言，竞争力不足。更不要提泡泡玛特已经拥有的IP文化，这些显然都是名创优品短期难以追赶的明显差距。
而如今，泡泡玛特自己的日子也不好过，股价相较最高点也已腰斩，审美疲劳的阴霾正逐渐笼罩在泡泡玛特头上，在这种状态下，留给名创优品的空间与时间都已寥寥无几。
那么是否能学习Costco，在商业模式上寻找突破？
本质上而言，名创优品与Costco的销售模式存在某些相似之处，只是不同的是，Costco的营收主要来源于会员费用，而销售反而处于次位，未来的名创优品也可以试水会员制，来抬升毛利率。
与此同时，挖掘电商价值，构建线上+线下的销售矩阵，也是名创优品可以尝试的方法。
现如今，拼多多、1688等电商平台不断压缩着名创优品的生存空间，大量低价高质的产品通过线上源源不断地将名创优品挤出消费者的视线。
目前来看，名创优品除了一定的品牌优势，在价格上难以与这些“性价比”电商平台所抗衡。名创优品的优势在于大幅缩短了从B端到C端的距离，因此转移至线上，名创优品仍然具备一定的优势。
而在产品上，名创优品或许可以尝试拥抱消费升级的大浪，不再拘束于低价产品，而是逐步推出高端高质高价地三高产品，抓住消费升级时代这波红利。
但是，长期在低价市场待着的名创优品，真的能够给出新的惊喜吗？